Wie man mit Leidenschaft präsentiert

Das Publikum mag Redner, die mit Leidenschaft sprechen. Warum sollten wir uns letztendlich für das Thema interessieren, wenn es der Redner schon nicht tut?

Wir wissen das alle. Daher wissen wir auch, dass unser Publikum uns mit Leidenschaft präsentieren sehen will.

Allerdings finden es einige von uns schwer, etwas Leidenschaft mit einfließen zu lassen…

… Stattdessen machen wir alles auf den letzten Drücker, bereiten in Eile vor und nutzen dann Folien, um uns als Redner Genies darzustellen. Seien wir uns ehrlich, es ist unmöglich, mit Leidenschaft zu sprechen, wenn wir von unsere Folien herunterlesen müssen. Diese Vorgehensweise macht beim Publikum keinen guten Eindruck. Was wiederum bedeutet, dass Sie keinen guten Eindruck machen.

Es ist verständlich, diese Methode ein Mal anzuwenden – letztendlich haben wir alle manchmal richtig viel zu tun. Sollte es allerdings zur Norm werden, wird das zum Problem.

Lassen Sie uns sehen, wie leidenschaftlich Sie sind. Hier zwei schnelle Fragen für Sie:

• Auf einer Skala von 1 (schlecht) bis 10 (sehr gut), wie würden Sie Ihre Fähigkeit, immer mit Leidenschaft präsentieren zu können, einschätzen?

• Welche Note würde Ihnen Ihr Publikum geben?

Und so können Sie beide Punktzahlen verbessern…

Die Leidenschaft des Moderators/Redners kommt aus einer dieser drei Quellen:

• Wie Sie sind (Persönlichkeit)
• Was Sie sagen
• Was Sie verursachen

Zum Ersten: Manche Menschen sind einfach so. Sie hegen für alles eine Leidenschaft.

Die zweite Gruppe generiert die Leidenschaft aus ihrer Thematik. Zum Beispiel ein technischer Spezialist, der sein Thema mag, schaukelt sich so richtig hoch, wenn er darüber redet.

Die dritte Gruppe mag den Einfluss, den ihre Präsentation bewirkt: Diese nenne ich die AFTERS – NACH – d. h., sie fühlen sich besser, NACHdem sie es gehört haben. Hier gibt es zwei Hauptgruppen bzw. Unterscheidungen der Afters, warum Ihr Publikum besser dran ist und warum Sie selbst besser dran sind.

Meine brennende Leidenschaft zum Beispiel ist es, die Leute zu denen ich spreche zu aktivieren. Das bringt mich in die dritte Gruppe. Während meiner Vorbereitung arbeite ich also aus, warum sie NACH meiner Präsentation mehr wissen – sagen wir, sie haben mehr Klarheit, mehr freie Zeit und schnellere Buy-Ins… was auch immer es sein mag. Und ich konzentriere mich während meiner ganzen Präsentation darauf.

Das macht es für mich leicht, mit Leidenschaft zu sprechen. Sie müssen nicht in Gruppe drei sein. Aber Sie möchten in einer der Gruppen sein. Denn wenn nicht, tragen Sie zu wenig Leidenschaft in sich. Und was passiert dann? Keiner gewinnt.

Wichtige Punkte

Fragen Sie sich vor Ihrer nächsten Präsentation:

• Wie viele „Leidenschafts-Punkte“ möchte ich mir selbst nach der Präsentation geben?
• Wie viele „Leidenschafts-Punkte“ hätte ich gerne von meinem Publikum?
• Was ist meine Quelle für diese Leidenschaft? (Kommt es aus Ihrer Person selbst, was Sie sagen oder was Sie verursachen?)

Und dann fokussieren Sie sich auf Ihre Antworten während Ihrer Vorbereitung, der Präsentation und dem Follow-Up…

Über den Autor: Wayne Dignam ist Geschäftsführer von Tender Team, die Unternehmen dabei helfen, mit Angeboten und Präsentation Geschäft dazu zu gewinnen. Sein eBook „Winning tenders winning business“ wird diesen Sommer auf bookboon.com veröffentlicht. Schauen Sie sich unsere eBooks über Präsentationen hier an.