Vad kom först? Försäljning eller försäljningsteknik?

Oavsett svar anser jag att det är en nödvändighet att både ha erfarenhet av att använda olika säljtekniker för att sedan utveckla nya verktyg för att kunna ta dem vidare till andra säljare och säljchefer eller de som rent allmänt har ett intresse av försäljning.

I boken 7 sanningar om försäljning får du som läsare just det jag skriver ovan. Ditt förtroende för mig ökar när du  tar del av min livserfarenhet som försäljare och de verktyg jag anser ger mest framgång. Med andra ord: 7 sanningar om försäljning är en instruktionsbok samtidigt som den delvis är en självbiografi.

Bland annat märks detta tydligt i dialogen i kapitlet ”Konkurrenter”. Den upplevelse jag hade en tidig morgon i Norrköping i slutet på 1990-talet var mycket speciell.  Vad som är både kul och intressant är att den dialogen kan symbolisera säljtekniken SPIN – för det är precis så det ska gå till.

Hur tror du jag symboliserar eller sammanfattar företeelsen försäljning? Jo, ganska enkelt; att ställa ut på en fackmässa för företag eller liknande är en mycket bra sammanfattning. Är konsumenter inblandade är det mer som en marknad om Ni frågar mig.
 
[bookboon-book id=”dc334eaa-0ddf-4bac-85ad-a532009104ac” title=”Detta inlägg är baserad på eBoken:” language=”sv”]
 
Tillbaka till fackmässa som sammanfattning för försäljning. Att sälja eller ställa ut på en mässa innehåller tre delar: förberedelse, genomförande och uppföljning. Din framgång består till 90 % av din förberedelse.

Förbereder du dig ordentlig inklusive   sätter dina mål för att vara säker på att du nått framgång blir framgång ofta resultatet. Fundera över vilka frågor du behöver ställa för att öppna en dialog. Hur ofta görs det? Själva genomförandet görs ofta ganska bra, men eftersom det ofta är utan mål, kanske du inte anstränger dig till 100 %. Därför är det en viktig del i arbetet att sätta mål. När mässan/kundbesöket avslutas, börjar jobbet. Uppföljningen är lika viktigt som genomförandet men bortprioriteras ofta. Tillbaka på kontoret rullar det bara på, en massa mail ska besvaras etc. och du kanske känner att du inte har att tid göra en uppföljning. Då ska du fråga dig om du verkligen ska ställa ut på mässan eller kontakta/besöka kunden alls. Om du inte gör en uppföljning är det som att du kastar investeringen i ett svart hål. Läs mer om detta i 7 sanningar om försäljning!

Något som jag märkt i mitt nuvarande yrke som försäljningskonsult är att jag har mycket nytta av de sanningar som tas upp i denna eeBok och använder den många gånger som utbildningsmaterial i mitt arbete.

Du kan antingen sträckläsa denna eBok eller använda den som ett uppslagsverk.

Vad är erfarenhet? En kombination av praktiskt utförande och teori. Jag har 30 årserfarenhet av att tillämpa olika teorier i praktiken då jag mötts av olika utmaningar under min resa till framgång inom försäljning. Behöver vi kombinera erfarenhet med teori? Hur ser du på detta?

Hemsida: www.7konsulterande.se
Blogg: ljungbergmats.wordpress.com/
Youtube: www.youtube.com

 
[bookboon-recommendations id=”dc334eaa-0ddf-4bac-85ad-a532009104ac” title=”Du kanske också är intresserad av dessa eBöck:”]