4 Marketing-Bausteine für Ihren Unternehmenserfolg

Neues Denken für eine authentische Marketing-Strategie

Die Digitalisierung und Globalisierung haben es ermöglicht – in der Unternehmenswelt scheint alles schneller und weiter geworden zu sein! Damit sind die Variationen der Marketing-Strategie ebenso rasant gestiegen wie die Schnelligkeit und die Vernetzung für unternehmerisches Handeln. Es wird daher zunehmend zur Kunst, die eigene Marketing-Strategie so zu definieren und umzusetzen, dass sie zum Erfolg führt. Ein Schlüsselfaktor ist die Authentizität der durchgeführten Marketing-Strategie. Dazu werden im Folgenden 4 Marketing-Bausteine vorgestellt, die dem Unternehmer dazu verhelfen, seine individuell erfolgreiche Marketing-Strategie zu entwerfen. 

1. Erfolgsfaktoren identifizieren und adaptieren – gerne Branchen übergreifend

Oftmals lesen oder hören wir von einer unternehmerischen Erfolgsgeschichte oder einem Unternehmer, die uns besonders gefällt und der wir viel Aufmerksamkeit schenken. Wir sind begeistert und erzählen diese Geschichte weiter. Vorausgegangen sind meist ein oder zwei Faktoren, mit denen wir uns identifizieren können und die wir als Erfolg definieren. Im zweiten Schritt werden nun die Erfolgsfaktoren herausgearbeitet, die einen tatsächlichen Erfolgswert hervorgerufen haben. Sind diese zwei Perspektiven erkannt, werden sie auf das eigene Unternehmen adaptiert.

2. Empathie-Welten erkennen und einsetzen

Im Allgemeinen wird im Marketing davon gesprochen, die Kundenwünsche zu kennen. Dies ist nur bedingt richtig. Wichtiger ist zu wissen, in welcher Empathie-Welt sich der Kunde befindet? Welche Emotionen und Motivatoren sind ihm wichtig? Meist steht der Detailnutzen im Hintergrund. Es geht vielmehr um ein Statement oder eine Mission. Dove ist in erster Linie keine Pflegeserie, sondern ein Statement für Schönheit und deren Entfaltung – unabhängig für wen. Tesla ist kein Automobilhersteller, sondern ein Mobilitätsdienstleister. Wie denkt, empfindet der Kunde den Nutzen einer Leistung oder eines Produktes? Es empfiehlt sich die Marketing-Strategie auf die Empathie-Welt des Kunden und seines Umfeldes auszurichten und aufzubauen!

3. Komponenten-Denken

Prof. Faltin hat es mit seinem Teekannen-Prinzip sehr gut vorgelebt: Er hat für sein Wunschangebot die einzelnen Komponenten definiert und je nach Stärke extern oder intern kombiniert. Welche der eigenen Komponenten sind Erfolgsfaktoren und für welche anderen Unternehmen könnten diese einen Mehrwert darstellen? Es gilt neue Optionen anhand pragmatischer Kombinationen zu schaffen, die Mehrwerte aufbauen. Durch die Neukombinationen entstehen neue Positionierungs- und Vermarktungschancen, die es gilt für das eigene Unternehmen zu erschließen. Qualität in gebündelter Form.

4. Win hoch drei – Win³

In einer vernetzten Welt geht es lange nicht mehr allein darum, die Wünsche des Kunden zu erfüllen. Hinzugekommen ist sein Umfeld, Engagement und sein Aktionsradius, um den Erfolg eines Angebotes aufzubauen. Eine Win³-Situation wird erzielt, indem Nutzen für den eigenen Kunden und dessen Umfeld und/oder Kunden und sich selbst erzeugt wird. Die Werbung von Porsche ist nicht für den Porschefahrer, sondern für dessen Nachbarn bestimmt.

Die Lösung für den Aufbau einer erfolgreichen Marketing-Strategie

Verknüpfen Sie die 4 Marketing-Bausteine für den Aufbau Ihrer individuellen, authentischen Marketing-Strategie. Sie garantieren das Abbild Ihrer Werte, das Leben Ihrer Stärken und die Schaffung von Nutzen für alle Beteiligte – Ihre authentische Marketing-Strategie, so individuell wie Sie als Unternehmer für Ihren Unternehmenserfolg.

 
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