De structuur van het verkoopgesprek

:
( 0 )
66 pages
Språk:
 Dutch
Het vak van verkoper is de laatste jaren radicaal veranderd. Het harde verkopen is vervangen door het slimme verkopen, het verkopen van oplossingen, het verkopen van waarde.
Det här är en Business-eBok
Prova gratis i 30 dagar
Business-prenumeration gratis de första 30 dagarna, sedan $5.99/månad
 
Köp eBoken:
Ingen reklam i boken
Senast tillagda
Om författaren
Description
Content

Het vak van verkoper is de laatste jaren radicaal veranderd. Het harde verkopen is vervangen door het slimme verkopen, het verkopen van oplossingen, het verkopen van waarde. De verkoper is ook belangrijker geworden: hij creëert waarde. Maar om echt succes te hebben, moet je veel vaardigheden bezitten.

In dit boek vind je antwoorden op cruciale vragen als: Hoe begrijp ik beter wat een klant echt wil? Hoe creëer ik waarde? Hoe haal ik meer uit mijn klanten? Hoe reageer ik als de klant korting vraagt?

  1. De Opening
    1. Het begin van het verkoopsgeprek
    2. Wil jij rijk worden?
    3. Menselijke misverstanden
    4. Value proposition
    5. KORTER
    6. Oefening
    7. Oefening
  2. Vraagstelling
    1. Hoe stel je je vragen?
    2. Vuistregels
    3. Blokkerende factoren bij het luisteren
    4. Wat wil je te weten komen?
    5. De vragentrechter
    6. Samenvatting
  3. Argumentatie
    1. Fundamentele koopmotieven
    2. Een vierletterwoord
    3. Samenvatting deel
  4. Tegenwerpingen
    1. Zet nee’s om in ja’s
    2. Klanten klagen
    3. Hoe weerleggen we tegenwerpingen?
    4. Stel dat
    5. KORTER
  5. Afsluiten
    1. MYSALESNIGHTMARE
    2. De klant wil zekerheid
    3. Samenvatting
    4. “Verkopen aan jouw prijs” – prijstechnieken
    5. Een investering
    6. Goedkoper?
    7. 5 prijstechnieken
    8. KORTER