Hvordan presentere med lidenskap

Publikum liker presentatører som fremfører med lidenskap. Hvis presentatøren ikke bryr seg om emnet, hvorfor burde vi?

Vi alle vet dette. Derfor vet vi også at våre publikum vil at vi skal fremføre med lidenskap til dem.

Men noen av oss finner det vanskelige å huske å injisere lidenskap …

…I stedet tyr vi ofte til forberedelse i siste liten, og bruker slider med mye tekst som vi leser opp. La oss innse det – det er virtuelt umulig å snakke med lidenskap til ditt publikum om du må lese opp dine slider. Denne tilnærmingen fungerer ikke bra for publikummet. Noe som betyr at det ikke fungerer bra for deg heller.
Det er forståelig å gjøre denne tilnærmingen en gang – etter alt er vi alle super-opptatt en gang i blant. Men når det blir en vane, er det der problemet oppstår.
La oss se hvor lidenskapelig du er.

 

Her er to raske spørsmål til deg:

• På en skala fra 1 (dårlig) til 10 (utmerket), hvordan ville du vurdere din evne til å alltid presentere med lidenskap?
• Hvilken karakter ville publikummet gi deg?

Og her er hvordan du kan forbedre begge karakterene…

Presentatørenes lidenskap har en tendens til å stamme fra en av disse tre kildene:

• Hvordan du er
• Hva du sier
• Hva du skaper

Altså, for det første, noen mennesker er bare sånn. De er lidenskapelige om alt.

Den andre gruppen får sin lidenskap fra fagstoffet sitt. For eksempel, en teknisk ekspert som elsker faget sitt og får gåsehud når han snakker om det.

Den tredje gruppen elsker innflytelsen deres fremføring skal ha: hva jeg kaller ETTER-faktorer: hvorfor mennesker tenker bedre om temaet ETTER at de har hørt om det. Det finnes to typer ETTER-faktorer: hvorfor ditt publikum bedre av, og hvorfor du er bedre av.

For eksempel, min brennende lidenskap er for å aktivere menneskene jeg snakker til. Det plasserer meg i den tredje gruppen. Så under fremføringen har jeg funnet ut hvorfor de blir bedre av ETTER å ha hørt meg fremføre – la oss si at de skal ha bedre klarhet, forståelse for temaet og blir lettere oppslukt av det… hva enn det er. Og jeg holder fokuset på det i løpet av fremføringen min.
Dette gjør det enkelt for meg å snakke med lidenskap. Du trenger ikke å være i Gruppe Tre. Men du vil være i en av dem. Fordi om du ikke er det, er det for lite lidenskap. Og når det skjer, vinner ingen.

Handlingspunkt

Før din neste fremføring, spør deg:

• Hvilken “lidenskapskarakter” vil jeg gi meg selv etter denne fremføringen?
• Hvilken “lidenskapskarakter” vil jeg at publikummet skal gi meg?
• Hva er kilde til denne lidenskapen? (Kommer det av hva du liker, sier eller skaper?)

Og så hold fokus på dine svar gjennom fremføringen, leveringen og oppfølgningen …

Om forfatteren: Wayne Dignam er daglig leder av Tender Team og hjelper selskap å vinne business med sine anbud og fremføringer. Hans eBok “Winning tenders winning business” blir publisert på bookboon.com til sommeren. Ta en titt på våre eBøker om fremføringsferdigheter her.