Hvorfor bør jeg dele mine kontakter?

Ja, hvorfor, nå så jeg har fått en fin stilling gjennom attraktive og viktige kontakter i min nettverksbygging-portefølje. Det beste logiske scenarioet ville være å holde disse kortene tett til brystet.

For en stund siden hadde jeg et møte med en ansatt i en stor bedrift. Han var i ferd med å arrangere en viktig begivenhet for den største bidragsyteren til bedriften. For å gjøre begivenheten vellykket måtte han be om hjelp fra kollegaer som hadde kjente til noen av de viktigste kontaktene. Men da han inviterte dem, fant han ut at de var tilbakeholdne med å samarbeide med ham og støtte begivenheten.

Begivenheten ble til slutt besøkt av langt færre og mindre viktige deltagere enn forventet, noe som igjen førte til et verre resultat enn de hadde håpet på.
Til tross for at mange ressurser hadde blitt brukt på begivenheten, var avkastningen dramatisk redusert.

Er dette en unik historie som gjaldt kun i denne bedriften?
Dessverre ikke. Dette er mye mer vanlig enn ikke! Og ikke bare at dette skjer i store selskaper og bedrifter, og hender i alle typer selskaper.
– Noen ansatte anser viktige forretningsforhold som privat eiendom som kan aktiveres når det passer dem og kan skape verdi til deres egen fordel.

Det er ganske forståelig at mennesker bør ville beholde sine gullegg til seg selv. Antagelig har de jobbet hardt for å legge dem til i sin portefølje!
[bookboon-book id=»49d6ee13-0f5e-e011-bd88-22a08ed629e5″ title=»Les mer om hvordan bygge nettverk i denne eBoken» button=»Last ned eBook» language=»nb»]

– På en annen side, hvorfor ville en kontakt droppe deg eller minske i sin verdi om vedkommende er verdt å ha i nettverket ditt?

Om du har bygget et godt og stabilt nettverk, er sannsynligheten for at du mister kontaktene dine så å si null.

Prøv å vurdere situasjonen fra dine kontakters perspektiv: hvordan ville han reagere  til faktumet at du setter pris på ham så mye at du anbefaler ham til andre?
Eller fra dine kollegaers synspunkt: hva slags forhold ville han etablere med deg om du delte en av dine gode kontakter med ham?
Med andre ord vil du ikke tape på å dele gode kontakter. Tvert imot — det kan være en vinn-vinn-situasjon for alle.

Objektivt sett er det stor gevinst for både den ansatte og hele bedriften om du deler dine kontakter.

Du kan oppnå nesten alt om du forener dine krefter med noen – ikke minst fordi mange selskaper ikke vil mot til å gjøre det! Det vil si at å dele ens kontakter med andre fører til et vekstpotensial uten ekstra kostnad – for den ansatte så vel som for hele selskapet.

Om forfatteren: Simone Andersen har en MA i Kommunikasjon og er journalist og skribent, og gir foredrag over hele verden.

I 2015 publiserte Simone The Networking Book (LID Publishing). Boken kom på andre plass på listen over bestselgende business-bøker i Storbritannia.

Kontakt: www.thenetworkercompany.com eller ring +45 26161818.
Se den andre utgaven av eBoken “Networking“ på bookboon.com. Ikke glem å ta en titt på min artikkel “Networking: Give other people value and win power and influence” på bookboon.com.

[bookboon-recommendations id=»49d6ee13-0f5e-e011-bd88-22a08ed629e5″ title=»Du vil kanskje også like disse eBøkene» language=»nb»]