Sales is een herhaalbaar proces. Voor elk proces kun je een ‘recept’ schrijven en elk recept is te perfectioneren.
Zo is er een recept van 5 stappen waarmee je e-mails kunt schrijven die vaker geopend en beantwoord worden. Verdiep je in je prospect, kies de juiste invalshoek en personaliseer je email.
Er is een recept voor klantgesprekken waarmee je de juiste strategie en de juiste toon kunt raken. Kwalificeer de opportunity, kies een strategie en zet ook hier de juiste toon.
Na een lang verkooptraject, is het zonde om vlak voor de finish te struikelen Ook voor ‘closen’ is er een recept.
Over de auteur
Sales is communicatie. Waarom zou een prospect jou vertrouwen? Waarom zou een prospect met jou willen praten? En jij vraagt nogal wat! Je vraagt om geld, en om een gok te wagen met hun bedrijf en zelfs met hun carrière!
Sales is een herhaalbaar proces. Dat betekent dat je er steeds beter in wordt. Naarmate ik de sales processen beter begreep, zag ik ineens allerlei ‘recepten’.
In mijn dagelijks werk als ‘sales enablement director’, werk ik met sales professionals in diverse rollen en coaches. Dagelijks leer ik nieuwe tactieken of vaardigheden, het is een prachtig vak!
