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Elemente der Distributionsgestaltung im Marketing

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Language:  German
Wenn die Marketingfunktion in vielen Unternehmen den Erfolgsengpass darstellt, dann kann innerhalb des Marketing die Distribution als eigentlicher Engpass gelten.
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Wenn die Marketingfunktion in vielen Unternehmen den Erfolgsengpass darstellt, dann kann innerhalb des Marketing die Distribution als eigentlicher Engpass gelten. In diesem e-Book werden die Elemente eines erfolgreichen Distributionsdesigns dargestellt. Dabei wird auf eine analytisch-systematische Darstellung ebensoviel Wert gelegt wie auf einen praxisbezogenen Transfer.

  1. Absatzkanal 
    1. Akteure 
    2. Absatzkanalbreite 
    3. Absatzkanaltiefe 
    4. Absatzkanaldesign 
  2. Absatzmethode 
    1. Absatzform 
    2. Absatzweg 
    3. Vertriebssystem 
  3. Absatzmittler 
    1. Großhandel 
    2. Einzelhandel 
    3. Dynamik der Betriebsformen 
    4. Warenpatzierung 
    5. Warendurchsatz 
  4. Kooperation im Absatzkanal 
    1. Darstellung 
    2. Abstimmung mit Handelsstufe 
    3. Raumvermietungsgeschäfte des Handels 
    4. Warenvermittlungsgeschäfte des Handels 
    5. Warenverkaufsgeschäfte des Handels 
    6. Zusammenschluss auf Handelsstufen 
    7. Direktvertrieb über Handlungsgehilfen 
  5. Konzentration im Absatzkanal 
    1. Darstellung 
    2. Konflikte im Absatzkanal 
    3. Nichtleistungs-Konditionen 
    4. Absatzkanalpräsenz 
    5. Kundenorganisation 
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Prof. Werner Pepels