Cet ouvrage permet de guider les équipes commerciales vers des succès qui répondent précisément aux objectifs de leur entreprise. Il clarifie les besoins des commerciaux pour être performant et donne les pratiques de management adaptées pour y répondre. Il invite à repenser le dispositif managérial dans son ensemble en éliminant les obstacles à l’activité et les freins du passé.
A propos de l'auteur
Philippe Taché est spécialiste de la conception et de la déclinaison des stratégies sur les organisations et les systèmes d’informations. Il est directeur conseil et responsable de la formation chez Structure & Changement. Diplômé de l’Ecole Nationale des Ponts et Chaussées et de l’université. Il a publié plusieurs ouvrages dont Concevoir ou repositionner son offre – qui a été récompensé par le prix de la fonction commerciale des Dirigeants Commerciaux de France en 2014.
