Negociar significa tener capacidad para gestionar intereses diversos, aportando valor a la relación y logrando acuerdos satisfactorios, para las partes implicadas. Para negociar con garantías hay que diferenciar el núcleo, de la relación que conduce el proceso. Los principios negociadores (identidad, información, replanteamiento del discurso, conocimiento de los participantes y aceptación) equilibran la estrategia con los objetivos propuestos y permiten descubrir el valor transformacional inherente a todo liderazgo: el equilibrio entre el corto y el largo plazo.
Sobre el autor
Javier Revuelta Blanco es el autor del libro “La voz del corazón” Experto en competencias profesionales y desarrollo personal, cuenta con más de 20 años de experiencia como formador, terapeuta energético y coach. Ha participado en el Foro Mundial sobre Negocios Globales y Desarrollo Sostenido, aportando una visión innovadora sobre la comunicación interna como herramienta de gestión de organizaciones. Licenciado en Ciencias de la Información graduado en la Barbara Brennan School of Healing. Su trabajo se basa en el desarrollo personal como el pilar fundamental del éxito profesional.
