بيع المنتجات والخدمات الهندسية لا يشبه عمليات البيع الأخرى. غالبًا ما يبيع مندوبي المبيعات الهندسية إلى الحسابات الكبرى، وغالبًا ما تكون عملية البيع طويلة الأجل ( قد تمتد أحيانًا لسنوات)، وتشمل العديد من صناع القرار (العديد منهم لا يعرفهم مندوب المبيعات) بالإضافة إلى بعض المنافسين الشرسين. حتى العملاء الصغار يٌطلب منهم تفكير بشكل ستراتيجيلمساعدة القراء على استيعاب التعقيدات التي تنطوي عليها هذه الفكرة، يبحث هذا الكتاب الإلكتروني في العديد من مجالات البيع في الهندسة: العثور على العملاء المناسبين؛ عمليات البيع إدارة وتخطيط المبيعات الهندسية
