当销售在推销产品和服务时，经常会听到客户说，“我需要再考虑下。”或者说，“不然你再发点材料给我，我再看看。”面对这类回答，销售该如何应答，如何跟进。当客户说，这个报价超过了我的预算了，销售该如何想办法让客户签单呢。销售需要学会如何跟进，跟进的过程中有什么样的技巧和注意事项。签单过程里，是什么原因导致客户不愿意购买，又该如何说服客户购买呢？ 此分享讲者从事销售工作近9年，处理过B2B以及B2C不同业务类型，曾在中国和英国都担任销售经理岗位，服务的客户对象包括世界五百强，各类中小企业，政府及学校等。在这次的分享中，讲者将阐述销售如何跟进客户直至签单，希望能帮助您理解跟单，快速成单，达到或超过自己的销售业绩。
關於作者
从事销售工作已近9年，有着丰富的营销及销售经验，现定居英国，在中国和英国都曾担任销售经理岗位，于2012年至2019年就职于法国企业的中国分部，主要负责B2B业务类型，服务的客户对象包括世界五百强，民企，国企，各类中小企业，政府及学校等。擅长谈判，解决各类不同类型客户的不同需求，积极响应。于2019年-2021年就职于英国企业，主要负责B2C业务类型，擅长沟通，在2020年拿到销冠称号。2010年在中国获得学士学位，2011在英国获得商科硕士学位。
