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Expert Talk: Magisches Dreieck & Positionierung

B2C/B2B im Kontext von Qualität, Kosten, Zeit

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42m 6s
Language:  German
Magisches Dreieck, bestehend aus Qualität, Kosten und Zeit, ist bestens dafür geeignet, um Positionierungsansätze von Unternehmen zu beleuchten. Im Privatkunden- genauso wie im Firmenkundengeschäft.
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Description

Magisches Dreieck – bestehend aus Qualität, Kosten und Zeit – ist bestens dafür geeignet, um Positionierungsansätze von Unternehmen zu beleuchten – mit Privatkunden genauso wie mit Firmenkunden. Was speziell die Positionierung im Firmenkundengeschäft im engeren Sinne betrifft: Worin unterscheidet sich das Verhalten des „Mandatsentscheiders“ von dem des „autonomen Entscheiders“? Auch wenn man an einer gesunden Balance nicht vorbei kommt, wer im Unternehmen bestimmt eigentlich, welcher der drei „im Fahrersitz sitzt“, welchen Nutzen erhofft man sich davon und welchen Preis zahlt man dafür? 

About the Author
Kourosh

Kourosh Ghaffari

Werdegang: 

Von Mittelstand bis Großkonzerne: Über 25 Jahre Beratungserfahrung als (Investment-) Banker und B2B-Key-Account- und Vertriebsmanager.
CEO einer mittelständischen Großhandels- und Logistikfirma.
Coach, Business Coach, Lehrbeauftragter der Fachhochschule Schmalkalden (Personalmanagement, Kommunikation).

Seit 2011 selbstständig als Unternehmer-Sparringspartner & Co-CEO auf Zeit: 

Faktor-Mensch-Auskenner
Verborgene-Ursachen-Identifizierer 
Abläufe-Aufeinander-Abstimmer

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Biographie: 

From small and medium-sized enterprises to large corporations: More than 25 years of consulting experience as an (investment) banker and B2B key account and sales manager. 
CEO of a medium-sized wholesale and logistics company.
Coach, Business Coach, Lecturer at the University of Applied Sciences Schmalkalden (Human Resources Management, Communication).

Since 2011, I have been working as the sparring partner for midsize company owners in German-speaking countries as well as assisting them in solving complex problems. I am also working as an interim Co-CEO for medium-sized companies. 
Same task, different approach.