Elemente der Distributionsgestaltung im Marketing

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 German
Wenn die Marketingfunktion in vielen Unternehmen den Erfolgsengpass darstellt, dann kann innerhalb des Marketing die Distribution als eigentlicher Engpass gelten.
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Om författaren

Werner Pepels studierte nach Fachabitur und kaufmännischer Berufsausbildung Wirtschaft an der FH Niederrhein und Wirtschaftswissenschaften an der Universität Duisburg mit Abschluss Dipl.-Betriebsw. und Dipl.-Kaufm. Danach war er zwölf Jahre als Kundenberater in internationalen Werbeagenturen für renom...

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Wenn die Marketingfunktion in vielen Unternehmen den Erfolgsengpass darstellt, dann kann innerhalb des Marketing die Distribution als eigentlicher Engpass gelten. In diesem e-Book werden die Elemente eines erfolgreichen Distributionsdesigns dargestellt. Dabei wird auf eine analytisch-systematische Darstellung ebensoviel Wert gelegt wie auf einen praxisbezogenen Transfer.

  1. Absatzkanal 
    1. Akteure 
    2. Absatzkanalbreite 
    3. Absatzkanaltiefe 
    4. Absatzkanaldesign 
  2. Absatzmethode 
    1. Absatzform 
    2. Absatzweg 
    3. Vertriebssystem 
  3. Absatzmittler 
    1. Großhandel 
    2. Einzelhandel 
    3. Dynamik der Betriebsformen 
    4. Warenpatzierung 
    5. Warendurchsatz 
  4. Kooperation im Absatzkanal 
    1. Darstellung 
    2. Abstimmung mit Handelsstufe 
    3. Raumvermietungsgeschäfte des Handels 
    4. Warenvermittlungsgeschäfte des Handels 
    5. Warenverkaufsgeschäfte des Handels 
    6. Zusammenschluss auf Handelsstufen 
    7. Direktvertrieb über Handlungsgehilfen 
  5. Konzentration im Absatzkanal 
    1. Darstellung 
    2. Konflikte im Absatzkanal 
    3. Nichtleistungs-Konditionen 
    4. Absatzkanalpräsenz 
    5. Kundenorganisation