Dieses Buch soll Ihnen die Sicherheit im Verkauf geben, die Sie benötigen, um erfolgreicher zu verkaufen. Der Inhalt ist aus der Praxis geschrieben und alles wird im täglichen Umgang mit Kunden gelebt.
Beschrijving
Inhoud
- Einleitung
- Die Einstellung
- Verkaufen unterliegt einem stetigen Wandel
- Der Erstkontakt
- Der 1. Punkt die Aufmerksamkeit
- Der 2. Punkt, die Analyse
- 4 Kundentypen nach Scheede
- Schritt 1 Aufmerksamkeit
- Schritt 2 Analyse
- Schritt 3 Das Angebot
- Schritt 4 Die Argumentation
- Schritt 5 Der Abschluss
- Einwandbehandlung