Das industrielle Marketing ist quantitativ noch viel bedeutsamer als das zumeist angeführte Konsumgütermarketing.

Dennoch ist der Kenntnisstand dort durchaus unterausgeprägt. Vielfach existieren sogar offene Vorbehalte gegen Marketing. Die Notwendigkeit dazu besteht jedoch, trotz nicht zu leugnender Besonderheiten, unausweichlich und verstärkt.

Daher ist dieser Bereich ein ausgezeichnetes Sprungbrett für eine Marketingkarriere. In diesem e-Book erfahren Leser alles über die Grundlagen des Technischen Vertriebs, also den markt- und kundenorientierten Verkauf technischer Ge- und Verbrauchsgüter.

1. Marketing-Definition 
   
   1. Marketing-Denkweise 
      
   2. Marketing-Entwicklung 
      
   3. Marketing und Vertrieb 
      
   4. Technischer Vertrieb 
      
2. Business to Business-Marketing 
   
   1. Gegenstand 
      
   2. Einteilungen 
      
3. Business to Business-Märkte 
   
   1. Rohstoffgeschäft 
      
   2. Systemgeschäft 
      
   3. Anlagengeschäft 
      
   4. Produktgeschäft 
      
   5. Energiegeschäft 
      
   6. Immobiliengeschäft 
      
   7. Dienstleistungsgeschäft 
      
4. Organisationales Beschaffungsverhalten 
   
   1. Gewerblicher Einkauf 
      
   2. Beschaffungsmarketing 
      
   3. Geschäftliche Transaktionen 
      
   4. Kaufsituation 
      
   5. Vertikale Partialmodelle 
      
   6. Horizontale Partialmodelle 
      
   7. Totalmodelle 
      
   8. Interaktionsansätze 
      
5. Absatzkanal 
   
   1. Absatzstruktur 
      
   2. Absatzmethode 
      
6. Mitarbeiter im Vertrieb 
   
   1. Internes Marketing 
      
   2. Personalbeschaffung 
      
   3. Mitarbeiterführung 
      
   4. Mitarbeitermotivation 
      
   5. Mitarbeiterentlohnung 
      
   6. Mitarbeitereinsatz 
      
7. Verkaufstaktik 
   
   1. Gesprächspartner 
      
   2. Verkäufertätigkeiten 
      
   3. Verkaufsabwicklung 
      
   4. Verkaufs-/Kauf-Grid