Praktisch Accountmanagement

Achtergronden & uitvoering

door Wim Muijs
Beoordelingen:
( 0 )
63 pages
Taal:
 nl
Praktisch accountmanagement is bedoeld als een bijdrage aan de introductie en de verdere ontwikkeling van het accountmanagementsysteem en aan de accountmanager zelf.
Dit is een Business eBook
Het zakelijk abonnement is gratis voor de eerste 30 dagen, daarna$5.99/maand
 
Lees dit boek via onze eReader, geen advertenties in het boek
Recente eBooks
Over de auteur

Wim Muys startte, na diverse verkoop- en managementfuncties te hebben bekleed in Nederland en België, in 1984 zijn carrière als trainer en consultant voor managers en commercieel medewerkers. Hij trad regelmatig op als spreker op congressen en kick-o/ meetings, publiceerde in vakbladen en was aute

Beschrijving
Inhoud

Het effectief toepassen van accountmanagement bepaalt in steeds grotere mate het succes en zelfs de toekomst van een onderneming. Slecht geïmplementeerde systemen kunnen dramatische gevolgen hebben. Niet alleen voor de organisatie, maar ook voor de benoemde manager. Dit boek is bedoeld als een introductie en ontwikkeling van het accountmanagementsysteem en de accountmanager zelf. Het is ook bedoeld voor salesmanagers en directeuren die voor de beslissing staan om accountmanagement in te voeren of verder in de verkooporganisatie te versterken. Want het succes van dit systeem start bij de top!

Over de auteur

Wim Muys startte, na diverse verkoop- en managementfuncties te hebben bekleed in Nederland en België, in 1984 zijn carrière als trainer en consultant voor managers en commercieel medewerkers. Hij trad regelmatig op als spreker op congressen en kick-o/ meetings, publiceerde in vakbladen en was auteur van in totaal twaalf boeken, waaronder

  • 14 Motiverende Motivatiestappen
  • Strategieën voor doeltreffend prijsonderhandelen (2e druk)
  • Beursverkoop: 20 vragen en antwoorden
  • 20 Adviezen over verkooptrainingen
  • 12 Adviezen voor Functionerings- en Beoordelingsgesprekken
  • Praktisch Accountmanagement
  • Efficiënt vergaderen in 12 stappen
  • Managen tijdens de Pandemie

  • Auteur
  • Inleiding
  1. Wat accountmanagement niet, maar vooral wel is
  2. De motieven voor het invoeren van het Accountmanagementsysteem
  3. Waarom de key-account het Accountmanagementsysteem accepteert
  4. De gevolgen en gevaren van het Accountmanagementsysteem
  5. De eigenschappen van de accountmanager
  6. Doelstellingen van een Accountmanagementsysteem
  7. AM EN CRM, BCG, PMC’s, DMU en SWOT
  8. Inkoopcriteria van de key-account
  9. Opmaken accountplan
  10. Accountplan presenteren voor de DMU
  11. Onderhandelen over het accountplan
  12. Voorwaarden en slot