Jan L. Wage (1921) behoort tot de weinige Europese pioniers die halverwege de vorige eeuw het verkoopvak professionaliseerden en die het voortdurend innoverende impulsen gaf. Hij studeerde bedrijfseconomie en
-psychologie aan de toenmalige NEH (nu Erasmus Universiteit) in zijn geboortestad
Deze praktijkgids van Jan L. Wage is inmiddels uitgegroeid tot het standaardwerk om toekomstige verkoopmanagers voor te bereiden op hun complexe en dynamische taken. Uniek aan deze praktijkgids is de theoretische basis met de zeer praktische invalshoek door de vele voorbeelden. Een greep uit de hoofdstuktitels: Hoe werven en selecteren we de juiste verkoper? Hoe trainen en coachen we verkopers effectief? Hoe motiveren we ze, ook bij tegenslagen? Hoe kiezen we het juiste beloningssysteem? Hoe inspireren we onze verkoopvergaderingen? Welke stijl van leiderschap kiezen we?