Klanten maken!' geeft u de compacte inhoud van de 'acquisitieleer' die Jan L. Wage in zijn boeken, voordrachten en trainingen samenvat. De fasen van het acquisitieproces worden overzichtelijk gerangschikt: van het benutten van contacten uit ons netwerk, het maken van de bezoekafspraak, de gespreksvoorbereiding en de opening van het gesprek, via het opbouwen van het vertrouwen, de presentatie van ons aanbod, het 'verpakken' van de prijs en de gespreksafsluiting. Het e-boek geeft praktische adviezen voor iedereen - zowel de adviserende verkoper alsook de verkopende adviseur - die succesvol willen acquireren. Jan L. Wage heeft het klanten maken tot een systematische wetenschap èn kunst ontwikkeld. Hier biedt hij u een compacte samenvatting aan van zijn praktische en succesvolle acquisitiemethodiek. Het is een naslagwerk geworden om er uw inspiratie uit te putten en uw acquisitiesucces mee veilig te stellen.
Beschrijving
Inhoud
- Hoe demonstreert u overtuigend uw product of dienst?
- Hoe schrijft u winnende offertes?
- Hoe geeft u motiverende presentaties?
- Hoe weerlegt u tegenwerpingen en bezwaren?
- Hoe betreedt u de prijsarena met zelfvertrouwen?
- Hoe wint u zware prijsonderhandelingen?
- Hoe bekroont u uw gesprek met een opdracht?