Klanten maken!' geeft u de compacte inhoud van de 'acquisitieleer' die Jan L. Wage in zijn boeken, voordrachten en trainingen samenvat. De fasen van het acquisitieproces worden overzichtelijk gerangschikt: van het benutten van contacten uit ons netwerk, het maken van de bezoekafspraak, de gespreksvoorbereiding en de opening van het gesprek, via het opbouwen van het vertrouwen, de presentatie van ons aanbod, het 'verpakken' van de prijs en de gespreksafsluiting. Het e-boek geeft praktische adviezen voor iedereen - zowel de adviserende verkoper alsook de verkopende adviseur - die succesvol willen acquireren. Jan L. Wage heeft het klanten maken tot een systematische wetenschap èn kunst ontwikkeld. Hier biedt hij u een compacte samenvatting aan van zijn praktische en succesvolle acquisitiemethodiek. Het is een naslagwerk geworden om er uw inspiratie uit te putten en uw acquisitiesucces mee veilig te stellen.
Beschrijving
Inhoud
- Hoe maakt u winstgevende bezoekafspraken?
- Hoe knoopt u uw netwerk voor méér afspraken?
- Hoe bereidt u zich effectief op het gesprek voor?
- Hoe opent u het acquisitiegesprek kansrijk?
- Hoe bouwt u een vertrouwensbasis op?
- Hoe zet u taal verkoopactief in?
- Hoe vraagt u zich een weg naar de order?
- Hoe slaagt u door actief te luisteren?