Categorieën Prijsstelling Zakelijk
Professional eBook

De structuur van het verkoopgesprek

0 Beoordelingen
66
Language:  Dutch
Het vak van verkoper is de laatste jaren radicaal veranderd. Het harde verkopen is vervangen door het slimme verkopen, het verkopen van oplossingen, het verkopen van waarde.
Professioneel Plus abonnement gratis voor 30 dagen, daarna $8.99 per maand
Lees dit boek via onze eReader, geen advertenties in het boek
Beschrijving
Inhoud

Het vak van verkoper is de laatste jaren radicaal veranderd. Het harde verkopen is vervangen door het slimme verkopen, het verkopen van oplossingen, het verkopen van waarde. De verkoper is ook belangrijker geworden: hij creëert waarde. Maar om echt succes te hebben, moet je veel vaardigheden bezitten.

In dit boek vind je antwoorden op cruciale vragen als: Hoe begrijp ik beter wat een klant echt wil? Hoe creëer ik waarde? Hoe haal ik meer uit mijn klanten? Hoe reageer ik als de klant korting vraagt?

  1. De Opening
    1. Het begin van het verkoopsgeprek
    2. Wil jij rijk worden?
    3. Menselijke misverstanden
    4. Value proposition
    5. KORTER
    6. Oefening
    7. Oefening
  2. Vraagstelling
    1. Hoe stel je je vragen?
    2. Vuistregels
    3. Blokkerende factoren bij het luisteren
    4. Wat wil je te weten komen?
    5. De vragentrechter
    6. Samenvatting
  3. Argumentatie
    1. Fundamentele koopmotieven
    2. Een vierletterwoord
    3. Samenvatting deel
  4. Tegenwerpingen
    1. Zet nee’s om in ja’s
    2. Klanten klagen
    3. Hoe weerleggen we tegenwerpingen?
    4. Stel dat
    5. KORTER
  5. Afsluiten
    1. MYSALESNIGHTMARE
    2. De klant wil zekerheid
    3. Samenvatting
    4. “Verkopen aan jouw prijs” – prijstechnieken
    5. Een investering
    6. Goedkoper?
    7. 5 prijstechnieken
    8. KORTER
About the Author

Jan Flamend