So macht verkaufen Spaß

Die intelligentere Art des Verkaufens
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58 pages
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 German
Kunden benötigen in der heutigen Zeit mehr denn je professionelle Entscheidungshelfer, für komplexe Produkte und anspruchsvolle Dienstleistungen.
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Om forfatteren

  • Julia Michaely,

    ist nach Ihrer 20 Jahren Deutsche Bank -Karriere, Private Banking mit Spezialthemen: Investment & Vorsorge und seit 2001 in Ihrem Traumjob: Trainer & Senior-Vertriebs-Coach.

    Aus einer Symbiose aus harten und weichen Faktoren, unterstützt mit Ihrer Erfahrung als N...

  • Julia Michaely,

    ist nach Ihrer 20 Jahren Deutsche Bank -Karriere, Private Banking mit Spezialthemen: Investment & Vorsorge und seit 2001 in Ihrem Traumjob: Trainer & Senior-Vertriebs-Coach.

    Aus einer Symbiose aus harten und weichen Faktoren, unterstützt mit Ihrer Erfahrung als N...

  • Julia Michaely,

    ist nach Ihrer 20 Jahren Deutsche Bank -Karriere, Private Banking mit Spezialthemen: Investment & Vorsorge und seit 2001 in Ihrem Traumjob: Trainer & Senior-Vertriebs-Coach.

    Aus einer Symbiose aus harten und weichen Faktoren, unterstützt mit Ihrer Erfahrung als N...

  • Mein Name ist Sven Schmitt, Jahrgang 1974. Ich bin seit über 15 Jahren hauptberuflich im Steuerrecht tätig. Nach meiner Ausbildung im gehobenen Dienst der Finanzverwaltung Schleswig-Holstein und meinem Abschluss als Diplom-Finanzwirt (FH) im Jahr 1998 war ich mit der Bearbeitung von gewerblichen Einko...

  • Julia Michaely,

    ist nach Ihrer 20 Jahren Deutsche Bank -Karriere, Private Banking mit Spezialthemen: Investment & Vorsorge und seit 2001 in Ihrem Traumjob: Trainer & Senior-Vertriebs-Coach.

    Aus einer Symbiose aus harten und weichen Faktoren, unterstützt mit Ihrer Erfahrung als N...

  • Julia Michaely,

    ist nach Ihrer 20 Jahren Deutsche Bank -Karriere, Private Banking mit Spezialthemen: Investment & Vorsorge und seit 2001 in Ihrem Traumjob: Trainer & Senior-Vertriebs-Coach.

    Aus einer Symbiose aus harten und weichen Faktoren, unterstützt mit Ihrer Erfahrung als N...

  • Julia Michaely, ist nach Ihrer 20 Jahren Deutsche Bank -Karriere, Private Banking mit Spezialthemen: Investment & Vorsorge und seit 2001 in Ihrem Traumjob: Trainer & Senior-Vertriebs-Coach. Aus einer Symbiose aus harten und weichen Faktoren, unterstützt mit Ihrer Erfahrung als NLP Master, entstand...

    Description
    Content

    Kunden benötigen in der heutigen Zeit mehr denn je professionelle Entscheidungshelfer, für komplexe Produkte und anspruchsvolle Dienstleistungen. Diese Vertriebsprofis verhalten sich anders als die typischen Verkäufer der Vergangenheit. Lernen Sie in diesem eBook, was einen modernen Spitzenverkäufer auszeichnet. Profitieren Sie von den aktuellsten Erfolgsideen erfolgreicher Verkaufsprofis und -Trainer.

    1. Die Autoren
    2. Was Sie mit „So macht verkaufen Spaß“ erwartet
    3. Zurück in die Zukunft und was Sie über die neuen Kunden wissen müssen 
      1. Die Vergangenheit 
      2. Erfragen des Bedarfs mit Neugier und echtem interesse 
      3. Die Gegenwart 
      4. Der Wunsch nach Kreativität 
      5. Die Zukunft
    4. Machen Sie Ihre Kunden zu Fans! 
    5. Der Verkaufsprozess früher und heute 
    6. Empfehlungsmarketing effektiv nutzen 
      1. Warum das Empfehlungsgeschäft heute so wichtig ist?!
      2. Warum funktioniert das Empfehlungsgeschäft bei den meisten nicht? 
      3. Wodurch unterscheiden sich Empfehlungsprofis von Anderen mit geringem Empfehlungserfolg?
      4. Gesprächslogik der Empfehlungsaktivierung 
    7. Frageintelligenz im Verkauf 
      1. Michael Kaiser 
      2. Hier für Sie, lieber Pragmatiker ein paar konkrete Übungen
      3. Und zum Schluss
    8. Ausblick
    9. Endnoten