Categories Pricing Corporate
Professional eBook

Klanten maken! Deel 1

0 Anmeldelser
70
Language:  Dutch
Klanten maken!' geeft u de compacte inhoud van de 'acquisitieleer' van Jan L. Wage.
Professional Plus subscription free for the first 30 days, then $8.99/mo
Ingen reklame inne i boken
Description
Content

Klanten maken!' geeft u de compacte inhoud van de 'acquisitieleer' die Jan L. Wage in zijn boeken, voordrachten en trainingen samenvat. De fasen van het acquisitieproces worden overzichtelijk gerangschikt: van het benutten van contacten uit ons netwerk, het maken van de bezoekafspraak, de gespreksvoorbereiding en de opening van het gesprek, via het opbouwen van het vertrouwen, de presentatie van ons aanbod, het 'verpakken' van de prijs en de gespreksafsluiting. Het e-boek geeft praktische adviezen voor iedereen - zowel de adviserende verkoper alsook de verkopende adviseur - die succesvol willen acquireren. Jan L. Wage heeft het klanten maken tot een systematische wetenschap èn kunst ontwikkeld. Hier biedt hij u een compacte samenvatting aan van zijn praktische en succesvolle acquisitiemethodiek. Het is een naslagwerk geworden om er uw inspiratie uit te putten en uw acquisitiesucces mee veilig te stellen.

  1. Hoe maakt u winstgevende bezoekafspraken?
  2. Hoe knoopt u uw netwerk voor méér afspraken?
  3. Hoe bereidt u zich effectief op het gesprek voor?
  4. Hoe opent u het acquisitiegesprek kansrijk?
  5. Hoe bouwt u een vertrouwensbasis op?
  6. Hoe zet u taal verkoopactief in?
  7. Hoe vraagt u zich een weg naar de order?
  8. Hoe slaagt u door actief te luisteren?
About the Author

Jan L. Wage

Jan L. Wage (1921) behoort tot de weinige Europese pioniers die halverwege de vorige eeuw het verkoopvak professionaliseerden en die het voortdurend innoverende impulsen gaf. Hij studeerde bedrijfseconomie en

-psychologie aan de toenmalige NEH (nu Erasmus Universiteit) in zijn geboortestad Rotterdam en maakte aansluitend carrière in verkoop- en marketingfuncties. Sinds 1954 werkt hij als verkoopadviseur en -trainer. Hij stond in al die jaren bijna vijfhonderd ondernemingen terzijde in vijftien Europese landen, de VS en het Nabije Oosten. Zijn internationaal als klassiek gewaardeerde boeken, artikelen en audiovisuele leerprogramma’s verschenen in elf talen. Wanneer we de mijlpalen van zijn creatieve geest samenvatten, zien we:

- de eerste Nederlandse audiovisuele trainingsfilms:‘De Praktijk van de verkoop!’ (1957);

- zijn boek:’Verkoopleiding en Verkooporganisatie’, nog steeds de klassieke wegwijzer (1958);

- de eerste invoering van rollenspelgesprekken met video-opnamen en -analyses in Nederland (1966);

- zijn Nederlandse (& Duitse) boek:’Psychologie & Techniek van het Verkoopgesprek’ (1969), dat in 8 talen verscheen en internationaal als de ‘Bijbel van de Verkoop’ wordt beschouwd;

- het eerste Europese boek over ‘Telefonisch Verkopen’ (1970), dat in 6 talen verscheen;

- zijn videocassettes als hulpmiddel bij verkooptraining: ‘Verkoop in Actie’ (1978), wederom in 6 taalgebieden uitgebracht.

Nederland eerde hem met de bronzen legpenning van het NCD (Nederlandse vereniging van Commissarissen en Directeuren) in 1979 en de Lifetime Achievement Award van de Sales Management Association in 2006. Internationaal kreeg hij erkenning als Président de la Communauté Européenne des Experts en Marketing et en Vente in Genève (2006).

De context voor de trainingsaanpak en de inhoud van de SellingNet trainingen (www.sellingnet.nl) zijn gebaseerd op het gedachtegoed van Jan L. Wage. Eind 2008 staat Jan L. Wage aan de wieg van SellingNet. Voor meer informatie over Jan L. Wage gaat u naar de website www.janwage.nl dat in het teken van zijn leven en werk staat.