Marketingtechniken für Entrepreneure

Einem Marketing-Manager steht seit langem ein umfangreicher „Werkzeugkasten“ von Marketing-Techniken zur Verfügung. Allerdings sind diese Techniken fast ausschliesslich im Kontext grösserer Unternehmen mit entsprechenden Ressourcen entwickelt worden. Hier haben diese auch ihre Bewährungsprobe längst bestanden. Eine Betrachtung im Kontext von Entrepreneuren fehlt dagegen fast völlig. Eine derartige Eignungsanalyse soll daher Inhalt dieses Beitrages sein. Mit diesem Ziel soll gleichzeitig eine weitere wichtige Problematik Berücksichtigung finden: Etwa 80 % aller von Unternehmensberatungen erarbeiteten Erkennt-nisse werden von den Unternehmen nicht beziehungsweise nicht richtig erfasst und somit nicht umgesetzt. Dieses ist in erster Linie ein gravierendes Kommunikationsproblem, das sich dahingehend manifestiert, dass die verwendete „Ausdrucksart“ der Berater von den betriebli-chen Ansprechpartnern kaum verstanden wird. Ein derartiges Kommunikationsproblem ist mit Sicherheit bei Entrepreneuren, bei denen oftmals sogar kein betriebswirtschaftlicher Hintergrund vorliegt, eher sogar noch größer. Ein weiteres Ziel dieses Beitrages soll es also darüber hinaus sein, diesem Problem durch eine „adressatenadäquate“ Sprache entgegenzuwirken.

1. Einleitung
2. Kreativitätstechniken
   1. Kreativität kann man lernen
   2. Überblick
   3. Anwendung morphologischer Methoden für den Entrepreneur
   4. Fazit
3. Problemerkenntnistechniken
   1. Ein Problem zu erkennen, ist der erste Schritt seiner Lösung
   2. Zerres-Matrix
   3. Szenario-Analyse
   4. Fazit
4. Bewertungstechniken
   1. Nicht alles was glänzt, ist Gold
   2. Statische und dynamische Verfahren der Investitionsrechnung
   3. Entrepreneurgeeignete Verfahren
   4. Fazit
5. Entscheidungstechniken
   1. Auf die Entscheidung kommt es an
   2. Überblick
   3. Entscheidungsmatrix
   4. Fazit
6. Kontrolltechniken
   1. Planung ohne Kontrolle ist sinnlos
   2. Überblick
   3. Entrepreneur geeignete Techniken
   4. Fazit