Beaucoup de personnes sont appelées à vendre pourtant la plus grande partie d’entre elles ne sait pas vendre. Tous les secteurs d’activité sont touchés quels que soient les produits ou les services vendus. Trouver un vrai vendeur qui saura créer la relation est une difficulté récurrente.Apprendre à vendre propose une réflexion pour progresser dans l’acte de vente. Il s’adresse à ceux qui vont approcher des prospects et à ceux qui accueillent en surface de vente. L’ouvrage propose de passer du niveau zéro de la vente à des compétences qui permettront le succès de ceux qui sauront les acquérir.
A propos de l'auteur
Philippe Taché est spécialiste de la conception et de la déclinaison des stratégies sur les organisations et les systèmes d’informations. Il est directeur conseil et responsable de la formation chez Structure & Changement. Diplômé de l’Ecole Nationale des Ponts et Chaussées et de l’université. Il a publié plusieurs ouvrages dont Concevoir ou repositionner son offre – qui a été récompensé par le prix de la fonction commerciale des Dirigeants Commerciaux de France en 2014.