Ventas B2B para emprendedores y pequeñas empresas

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¿Tiene el ser humano pánico a vender? En este libro el autor nos expone de una manera sencilla y desenfadada consejos contados desde la experiencia en las Ventas B2B.
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Ingeniero en Organización Industrial y MBA. Emprendedor y Formador. Amante de la Libertad. Socio y Director Comercial de la agencia de marketing Zókora especializada en Fidelización, RRSS y Eventos B2B.

¿Tiene el ser humano pánico a vender? Las Ventas B2B son diferentes a las Ventas B2C ya que se producen a empresas en lugar de al consumidor final y por lo tanto hay que abordarlas de manera diferente. En este libro el autor nos expone de una manera sencilla y desenfadada las ideas clave que necesitamos manejar sobre Ventas y su sistema para recorrer el Proceso de Ventas B2B. El lector se sumergirá en consejos contados desde la experiencia y desmitificará el mundo de las Ventas.

Sobre el autor

Ingeniero en Organización Industrial y MBA. Emprendedor y Formador. Amante de la Libertad. Socio y Director Comercial de la agencia de marketing Zókora especializada en Fidelización, RRSS y Eventos B2B.

  • Sobre el autor
  1. ¿Qué es vender?
  2. ¿Quién es tu cliente? 
  3. Ideas clave que necesitamos manejar sobre ventas
    1. Visualización 
    2. ¿Cómo funciona nuestro cerebro? 
    3. Beneficio Vs Característica 
    4. Propuesta Única de Venta 
    5. Elimina el síndrome del consultor 
  4. Roles del Vendedor 
    1. Fórmula del éxito 
    2. Foco en el cliente 
    3. Venta tradicional Vs venta asesorada 
    4. Ir de caza Vs ir de pesca 
    5. Presencia 
  5. Proceso de Ventas B2B 
    1. Prospección 
    2. Llamadas en frío
    3. Emails comerciales 
    4. Reuniones 
    5. Presupuestos 
    6. Negociación
    7. Seguimiento 
    8. Cierre
  • Esto no acaba aquí 
  • Bonus track

Excelente material para poner en práctica.
20. tammikuuta 2020
Muy pedagógico y práctico, recomiendo su lectura.
29. joulukuuta 2018
Es un gran aporte para quienes desean tener éxito en los negocios
22. marraskuuta 2018
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