7 sanningar om försäljning
Teorier och berättelser ur verkliga (sälj)livet
Hela mitt liv har präglats av försäljning och sport. Redan när jag var tio år ung började jag ”plåga” grannarna i radhusområdet där jag bodde med att sälja 21-lotter. För varje 100 stycken jag sålde fick jag en ishockeyklubba av klubben jag spelade med. Det dröjde länge innan jag beh
- Alan johtavien asiantuntijoiden kirjoittama
- Palasteltu (1-2 h lukuaika)
- Helppokäyttöinen ja helposti saatavilla oleva eLukija
- Jatka lukemista siitä, mihin viimeksi jäit
- Uusia eKirjoja joka viikko
7 Sanningar om försäljning, en bok om olika verktyg för försäljningschefer och företagsledare. Verktygen passar även för dig som vill bli en bättre säljare.
För att öka trovärdigheten och förståelsen av verktygen finns det upplevelser ur min karriär inkluderat.
Verktygen handlar om förberedelse, genomförande och uppföljning. Att säkerställa kvalitet inom försäljning nu och i framtiden.
När du har läst boken kommer du förstå vilket nobelt yrke försäljning är, hur viktig försäljning är för ditt företag samt vikten av att ta hand om sina säljare.
- Framgång består till 90% av förberedelse
- Varför förberedelse?
- Kundbesöket
- Besöksrapporter
- Föreläsningar
- Organisation/ledarskap
- Spets- eller breddkompetens?
- Lagbygget
- Potentialplattform
- Försäljningschefens roll
- Medarbetarsamtal
- Situationsanpassat ledarskap
- Säljpersonal
- Säljyrket – Var stolt!
- Träning ger färdighet
- Säljarresan
- Energifokusering
- Kartan
- Prestation eller resultat?
- Taktiska mål
- Konkurrenter
- Dialogen
- Prata om konkurrenter
- Positionering
- Uppföljning
- Marknadsföring
- Kratta manegen för säljare