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Ventas B2B para emprendedores y pequeñas empresas

Ventas B2B para emprendedores y pequeñas empresas
Aún no ha sido puntuado
ISBN: 978-87-403-2594-2
1 edición
Páginas : 59
  • Price: 129,00 kr
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Acerca del libro

  1. Opiniones
  2. Descripción
  3. Contenido

Opiniones

Francisco Menéndez ★★★★★

Muy pedagógico y práctico, recomiendo su lectura.

Teresa Pérez ★★★★★

Imprescindible para un emprendedor.

Pedro Rodríguez ★★★★★

Contado desde la experiencia, me ha gustado mucho.

Pedro Fernández ★★★★★

Muy práctico y entretenido.

Alberto Heredia ★★★★★

Es un gran aporte para quienes desean tener éxito en los negocios

Descripción

¿Tiene el ser humano pánico a vender? Las Ventas B2B son diferentes a las Ventas B2C ya que se producen a empresas en lugar de al consumidor final y por lo tanto hay que abordarlas de manera diferente. En este libro el autor nos expone de una manera sencilla y desenfadada las ideas clave que necesitamos manejar sobre Ventas y su sistema para recorrer el Proceso de Ventas B2B. El lector se sumergirá en consejos contados desde la experiencia y desmitificará el mundo de las Ventas.

Sobre el autor

Ingeniero en Organización Industrial y MBA. Emprendedor y Formador. Amante de la Libertad. Socio y Director Comercial de la agencia de marketing Zókora especializada en Fidelización, RRSS y Eventos B2B.

Contenido

  • Sobre el autor
  1. ¿Qué es vender?
  2. ¿Quién es tu cliente? 
  3. Ideas clave que necesitamos manejar sobre ventas
    1. Visualización 
    2. ¿Cómo funciona nuestro cerebro? 
    3. Beneficio Vs Característica 
    4. Propuesta Única de Venta 
    5. Elimina el síndrome del consultor 
  4. Roles del Vendedor 
    1. Fórmula del éxito 
    2. Foco en el cliente 
    3. Venta tradicional Vs venta asesorada 
    4. Ir de caza Vs ir de pesca 
    5. Presencia 
  5. Proceso de Ventas B2B 
    1. Prospección 
    2. Llamadas en frío
    3. Emails comerciales 
    4. Reuniones 
    5. Presupuestos 
    6. Negociación
    7. Seguimiento 
    8. Cierre
  • Esto no acaba aquí 
  • Bonus track

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