Venta remota o virtual (Inside Sales)

El vendedor online en tiempos de teletrabajo

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42 pages
Idioma:
 es
La pandemia y los constantes confinamientos y cuarentenas a nivel mundial están obligando a la mayoría de las empresas a cambiar su forma de trabajo.
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Sobre el autor

Manuel Quiñones, Ph.D. International Keynote Speaker & Top Selling Author.
Con una pasión por convertir a cada vendedor en un líder, Manuel Quiñones Ph. D.,MBA (International) / MC Master of Commerce, es autor, conferencista internacional en neuromarketing (USA, Canadá, España, Alemania,

Descripción
Contenido

Las empresas y las marcas no pueden detenerse y ha llegado el momento de aprender a realizar un correcto teletrabajo en el área de ventas, cambiar hábitos, libretos, gestionar tu tiempo de otra manera y para muchas de sus industrias, será imprescindible tener un conocimiento más profundo de cómo vender con todas las herramientas que existen online, tus productos y servicios, en razón a que ahora no se pueden hacer demostraciones en persona para mostrar sus beneficios. Esta situación está obligando a los vendedores profesionales a mejorar su capacidad de explicar la funcionalidad y el valor de sus productos a los clientes durante una videoconferencia o videoreunión. El objetivo principal de este libro de venta virtual o remota, es convertirte en un profesional de ventas con más herramientas y posibilidades de éxito explicándote con detalle porqué esta nueva realidad para nosotros los vendedores es mucho más productiva, y nuestro éxito personal, así como profesional, puede llegar a ser mejor que nunca en esta nueva década que comienza.

Sobre el Autor

Manuel Quiñones Ph. D., es un autor experto en neuromarketing, consultor empresarial, con una notable trayectoria internacional como empresario, y una amplia y reconocida experiencia en el manejo, proyección y desarrollo del departamento de mercadeo. Ayuda a las empresas a convertir sus prospectos en promotores de su marca y defensores de la misma.


  • Sobre el autor
  • Agradecimientos
  • ¿Este libro es para usted?
  • Introducción
  1. Conceptos básicos de la sicología en ventas
  2. Los principios de la persuasión en ventas
  3. El mundo de las ventas se está adaptando
  4. Ventajas y desafíos de la venta en remoto o virtual
  5. La venta virtual o en remoto exige nuevos modelos de comunicación
  6. Storytelling para la venta virtual o en remoto
  7. Proceso de la venta virtual o remota
  • Lenguaje Corporal
  • Copywriting y presentaciones de alto impacto
  • Referencias