Neuroventas y storytelling

Valoración:
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45 pages
Idioma:
 Spanish
Las historias sólidas y bien hechas sobre los principios del neuromarketing atraerán a los clientes a su producto o servicio, porque se ven reflejados en los problemas que está resolviendo en ellos.
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Sobre el autor

Manuel Quiñones, Ph.D. International Keynote Speaker & Top Selling Author.
Con una pasión por convertir a cada vendedor en un líder, Manuel Quiñones Ph. D.,MBA (International) / MC Master of Commerce, es autor, conferencista internacional en neuromarketing (USA, Canadá, España, Alemania,

Descripción
Contenido

  • Sobre el autor
  • Agradecimientos
  • ¿Este libro es para usted?
  • Introducción
  1. Las neurociencias al servicio de las ventas
  2. Neuroventas y seducción: La marca multisensorial
  3. Percepción y Atención a estímulos comerciales
  4. Inbound marketing y Storytelling
  5. El Sistema LOCK
  6. Segmentación de audiencias
  7. Generación de prospectos alrededor de la narrativa
  8. Deleitar con contenido
  • Referencias

El cerebro adora una buena historia. Tendemos a confiar en los datos y la lógica como punto de persuasión; sin embargo, los estudios de neurociencia han demostrado que la toma de decisiones es un proceso emocional. Ahora es el momento de tomar los conocimientos de su público objetivo y mezclarlos con la neurociencia para crear una combinación que atraiga al cerebro. Involucrar al cerebro lo ayudará a destacar entre la multitud y a los clientes a recordarlo a usted y a su mensaje. Ese es el poder del neuromarketing y el storytelling.

Sobre el autor

Manuel Quiñones, Ph.D. International Keynote Speaker & Top Selling Author.
Con una pasión por convertir a cada vendedor en un líder, Manuel Quiñones Ph. D.,MBA (International) / MC Master of Commerce, es autor, conferencista internacional en neuromarketing (USA, Canadá, España, Alemania, Viena, Italia, Francia, Hungría, República Checa, Eslovaquia, Eslovenia, Croacia, Grecia y Latinoamérica), decano, profesor internacional y consultor empresarial con una amplia y reconocida experiencia en el manejo, la proyección y el desarrollo del departamento comercial y de mercadeo de diferentes empresas nacionales e internacionales del sector real y de servicios, con habilidades y conocimientos en los procesos de venta y negociación, en la introducción de productos y servicios a nivel nacional e internacional.
Experto coach en ventas y liderazgo. Extenso conocimiento y destrezas a nivel de entrenamiento de fuerzas de ventas y mercadeo, a través de seminarios, foros, encuentros y coloquios en el ámbito nacional e internacional. Miembro de la Australian Institute of Management como FAIM y de la Neuromarketing Science & Business Association. Ha apoyado procesos de certificación y evaluación de empresas. Así mismo, ha colaborado como par académico en varias instituciones (Colciencias) y como profesor titular, Core Faculty y decano. Es una persona creativa, dinámica, emprendedora, estratega, excelente relacionista público. Máster en Programación Neurolingüística, NLP World Health Community y The Anchorpoint Institute. CII International Certified Coach. Posee una trayectoria notable internacional como empresario, conferencista y docente.