Neuroventas

Vende como al cerebro le gusta comprar

por Paula Ibañez Castro
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( 0 )
53 pages
Idioma:
 Spanish
Crea estrategias de ventas basadas en la neurociencia. Aprende como deciden las personas, lo que pasa en sus cerebros frente a distintos estímulos relacionados a los productos y experiencias.
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Estás justo en un momento donde puedes cerrar tus ojos e imaginar que los cambios en el mundo no están existiendo o concebir esfuerzos para no quedarte abajo de ellos sin innovación. Te invito a ampliar tu punto de vista, crear estrategias claras basadas en la neurociencia. Aprende como deciden las personas, la forma que te recuerdan, lo que pasa en sus cerebros frente a distintos estímulos relacionados a los productos, marcas, publicidad, experiencia en el lugar, discurso del vendedor. Profesa compras memorables, donde la creación de confianza se expanderá a los productos y servicios.

Sobre el autor

Escritora, Conferencista Internacional, Docente, Coach certificada ICC, Outdoor Team Coach, Brain Fitness, Siconeuroentrenadora. Diplomada en Gestión de Empresas, Neuromarketing, Neuroventas, Neuromanagement y Neuroliderazgo. Masterc en Marketing digital., Líder Coach, Point of You® Certified Trainer, Lego® Serious Play® Certified Trainer. Autora del libro “Neuroliderazgo”.

  • Sobre el autor 
  1. Lo que nadie te cuenta 
    1. La toma de decisiones
    2. Más opciones, menos eliges 
    3. ¿Qué pueden hacer las marcas? 
    4. Pensando rápido o lento 
    5. Por qué te mienten los clientes 
    6. En la memoria del cliente 
    7. ¿Por qué “te” compra el cerebro de un cliente? 
  2. Habla como al otro le gusta escuchar 
    1. Hablando con el cuerpo 
    2. Rapport 
    3. Estilos de comportamientos 
    4. Pero como hago un Disc de un cliente 
  3. “Yo”: el vendedor 
    1. Buceando en el fondo del mar 
    2. Gestión de emociones y estrés del vendedor
    3. Este cliente me enloquece 
    4. Felicidad 
    5. Neurotips para ser más feliz 
  4. Neurotips que le gustan al cerebro 
    1. Busca elementos en común 
    2. Crea contenido visual impactante 
    3. Haz que huela bien 
    4. No enojes a tus clientes 
    5. Construye un plan estacional 
    6. Haz que escuchen 
    7. A ubicarte 
    8. Conoce 
    9. Comunica en el idioma correcto 
    10. Piensa en el neurodiseño 
    11. Atención a tu comunicación no verbal 
    12. Diferénciate con una estrategia de producto 
    13. Estimula tu memoria 
    14. Recuerda su nombre 
    15. No des cosas gratis 
    16. Mira quién está a tu lado 
  5. Revisión bibliográfica 

Un tema muy necesario para los que trabajamos con público, es un libro fácil de leer cuya escritura es adictiva una vez iniciado. 100% recommendable.
29 de noviembre de 2018, 17:36
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