Los secretos del marketing y de la persuasión

Simples, elegantes y poderosos

Puntuación:
( 0 )
41 pages
Idioma:
 Spanish
Existen técnicas que logran que las personas se rindan ante nuestras solicitudes. En este libro encontrará técnicas de aplicación inmediata con las que creará mensajes poderosos y extraordinarios.
Este es un eBook de negocios
Suscripciones corporativas gratuitas durante los primeros 30 días, después $3.99/mes
 
Accede a este libro en nuestro eReader. No hay publicidad dentro del libro.
eBooks más recientes
Sobre el autor

Francisco es hoy en día, un referente obligado en la aplicación del Coaching, la PNL y la Psicología Social al éxito empresarial. Con más de 30 años de experiencia en el mundo del Coaching y la consultoría estratégica sus contribuciones únicas ayudan a empresas, empresarios y ejecutivos a l...

Descripción
Contenido
Opiniones

Este es un libro para aumentar nuestras habilidades y, de la misma forma, aumentar nuestros sueños.
En ventas, relaciones humanas o negociación, persuadir o influir es la pieza clave que resuelve el rompecabezas de por qué los seres humanos toman decisiones más allá de la lógica.
La respuesta a estas conductas está en este libro. Los secretos que está a punto de descubrir son simples, elegantes y poderosos, y usados con sabiduría pueden transformar una vida de limitaciones y mediocridad en otra de excelencia y prosperidad.

Sobre el autor

Consultor, coach de ejecutivos, autor de libros y conferencista destacado a nivel internacional, es un experto en la aplicación de la PNL y de la Psicología Social a la conducta humana y a la gestión empresarial.

A lo largo de sus 33 años de carrera profesional ha ayudado a que miles de ejecutivos y empresarios de todo el mundo hagan realidad sus más valiosas metas.


  • Sobre el autor
  • Introducción
  1. Los secretos ocultos del marketing 
    1. SECRETO n.º 1: Puede persuadir a la gente a que esté de su lado con una buena historia. 
    2. SECRETO n.º 2: Las personas pagarán cualquier cantidad de dinero si es capaz de modificar sus estados emocionales internos. 
    3. SECRETO n.º 3: Las personas siempre responderán positivamente a los halagos. 
    4. SECRETO n.º 4: Los seres humanos no podemos tomar una decisión sin un punto de comparación. 
    5. SECRETO n.º 5: Las personas pueden resultar profundamente afectadas por lo que piensan los demás. 
    6. SECRETO n.º 6: Las personas están siempre interesadas en mujeres, mascotas y bebés. 
    7. SECRETO n.º 7: Las personas responden de manera inconsciente a las intenciones inconscientes que usted tenga, aunque evidentemente no sepa cuáles son. 
    8. SECRETO n.º 8: Las personas creerán una oferta difícil de creer si es solamente algo increíble pero posible. 
    9. SECRETO n.º 9: Use la palabra que doblará la voluntad de las personas, aunque lo que les esté pidiendo sea totalmente irrelevante: “porque”. 
    10. SECRETO n.º 10: La mejor manera de mover a las personas a la acción: el uso del dolor. 
    11. SECRETO n.º 11: Las personas siempre añorarán el pasado, se quejarán del presente y temerán al futuro. 
    12. SECRETO n.º 12: Cualquier mensaje que hable de “tú” en lugar de “yo” o “ellos” será mil veces más poderoso. 
    13. SECRETO n.º 13: Las personas jamás cuestionan sus propias creencias, así que no trate jamás de cambiarlas. 
    14. SECRETO n.º 14: Las personas solamente les compran a quienes conocen, por quienes sienten agrado y en quienes confían. 
    15. SECRETO n.º 15: Las personas tienden a decir SÍ si empieza su presentación de ventas con una pregunta que les haga decir que SÍ. 
    16. SECRETO n.º 16: Las personas solo hacen las cosas (y compran) por los buenos sentimientos que van a experimentar al hacerlo (o comprar). 
    17. SECRETO n.º 17: Las personas saben cuándo está mintiendo, aunque algunas pueden dudar de su propio instinto y caer en la mentira. 
    18. SECRETO n.º 18: Las personas esperan que haga lo que dijo que haría cuando dijo que lo haría. Lo van a recompensar abundantemente si va un paso más allá y entrega más de lo esperado antes de lo esperado. 
    19. SECRETO n.º 19: Las personas son capaces de decir que la publicidad no funciona en ellos y al mismo tiempo tomar decisiones de compra por la publicidad a la que han estado expuestos. 
    20. SECRETO n.º 20: Las personas creerán cualquier cosa que se les repita consistentemente. 
  2. Los secretos prohibidos de la persuasión 
    1. SECRETO n.º 1: Admitir que todos somos unos manipuladores y eso es correcto. 
    2. SECRETO n.º 2: Reconocer que existen personas no persuasibles. 
    3. SECRETO n.º 3: El secreto del “puño del mono” o, tal vez, la técnica de persuasión más efectiva jamás descubierta. 
    4. SECRETO n.º 4: En persuasión, la técnica es más poderosa que la espada. 
    5. SECRETO n.º 5: Las personas siempre harán más esfuerzo por evitar perder algo que tienen que por intentar obtener algo que no tienen: “síndrome de aversión a la pérdida”. 
    6. SECRETO n.º 6: Nunca dé más información de la que es necesaria en un momento dado y cuanta menos dé, mejor. 
    7. SECRETO n.º 7: Cómo un poco de verdad incómoda ayuda a reforzar nuestros aspectos positivos.
    8. SECRETO n.º 8: Los Maestros de la persuasión saben que la persuasión y la influencia siempre empiezan con una relación. 
    9. SECRETO n.º 9: Para persuadir, debe tener siempre presente lo que las personas desean por encima de cualquier otra cosa. 
    10. SECRETO n.º 10: El poder de la culpa. 
    11. SECRETO n.º 11: Una fuente inagotable de creatividad. 
    12. SECRETO n.º 12: En persuasión, un extraordinario producto es más poderoso que una extraordinaria pluma. 
    13. SECRETO n.º 13: Los grandes influenciadores consideran la persuasión como algo más que un simple trabajo: cada ocasión de persuadir es un reto y genera una enorme diversión. 
  • Conclusión 
  • Bibliografía 

Es lo que una persona observadora vería en cualquier reunión
24 de marzo de 2019
More reviews