Los secretos del marketing y de la persuasión

Name: Los secretos del marketing y de la persuasión
Author: Francisco Senn

Simples, elegantes y poderosos

by Francisco Senn

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Language : Spanish

Existen técnicas que logran que las personas se rindan ante nuestras solicitudes. En este libro encontrará técnicas de aplicación inmediata con las que creará mensajes poderosos y extraordinarios.

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Este es un libro para aumentar nuestras habilidades y, de la misma forma, aumentar nuestros sueños.En ventas, relaciones humanas o negociación, persuadir o influir es la pieza clave que resuelve el rompecabezas de por qué los seres humanos toman decisiones más allá de la lógica.La respuesta a estas conductas está en este libro. Los secretos que está a punto de descubrir son simples, elegantes y poderosos, y usados con sabiduría pueden transformar una vida de limitaciones y mediocridad en otra de excelencia y prosperidad.

Sobre el autor

Consultor, coach de ejecutivos, autor de libros y conferencista destacado a nivel internacional, es un experto en la aplicación de la PNL y de la Psicología Social a la conducta humana y a la gestión empresarial.

A lo largo de sus 33 años de carrera profesional ha ayudado a que miles de ejecutivos y empresarios de todo el mundo hagan realidad sus más valiosas metas.

Sobre el autor
Introducción

Los secretos ocultos del marketing
1. SECRETO n.º 1: Puede persuadir a la gente a que esté de su lado con una buena historia.
2. SECRETO n.º 2: Las personas pagarán cualquier cantidad de dinero si es capaz de modificar sus estados emocionales internos.
3. SECRETO n.º 3: Las personas siempre responderán positivamente a los halagos.
4. SECRETO n.º 4: Los seres humanos no podemos tomar una decisión sin un punto de comparación.
5. SECRETO n.º 5: Las personas pueden resultar profundamente afectadas por lo que piensan los demás.
6. SECRETO n.º 6: Las personas están siempre interesadas en mujeres, mascotas y bebés.
7. SECRETO n.º 7: Las personas responden de manera inconsciente a las intenciones inconscientes que usted tenga, aunque evidentemente no sepa cuáles son.
8. SECRETO n.º 8: Las personas creerán una oferta difícil de creer si es solamente algo increíble pero posible.
9. SECRETO n.º 9: Use la palabra que doblará la voluntad de las personas, aunque lo que les esté pidiendo sea totalmente irrelevante: “porque”.
10. SECRETO n.º 10: La mejor manera de mover a las personas a la acción: el uso del dolor.
11. SECRETO n.º 11: Las personas siempre añorarán el pasado, se quejarán del presente y temerán al futuro.
12. SECRETO n.º 12: Cualquier mensaje que hable de “tú” en lugar de “yo” o “ellos” será mil veces más poderoso.
13. SECRETO n.º 13: Las personas jamás cuestionan sus propias creencias, así que no trate jamás de cambiarlas.
14. SECRETO n.º 14: Las personas solamente les compran a quienes conocen, por quienes sienten agrado y en quienes confían.
15. SECRETO n.º 15: Las personas tienden a decir SÍ si empieza su presentación de ventas con una pregunta que les haga decir que SÍ.
16. SECRETO n.º 16: Las personas solo hacen las cosas (y compran) por los buenos sentimientos que van a experimentar al hacerlo (o comprar).
17. SECRETO n.º 17: Las personas saben cuándo está mintiendo, aunque algunas pueden dudar de su propio instinto y caer en la mentira.
18. SECRETO n.º 18: Las personas esperan que haga lo que dijo que haría cuando dijo que lo haría. Lo van a recompensar abundantemente si va un paso más allá y entrega más de lo esperado antes de lo esperado.
19. SECRETO n.º 19: Las personas son capaces de decir que la publicidad no funciona en ellos y al mismo tiempo tomar decisiones de compra por la publicidad a la que han estado expuestos.
20. SECRETO n.º 20: Las personas creerán cualquier cosa que se les repita consistentemente.
Los secretos prohibidos de la persuasión
1. SECRETO n.º 1: Admitir que todos somos unos manipuladores y eso es correcto.
2. SECRETO n.º 2: Reconocer que existen personas no persuasibles.
3. SECRETO n.º 3: El secreto del “puño del mono” o, tal vez, la técnica de persuasión más efectiva jamás descubierta.
4. SECRETO n.º 4: En persuasión, la técnica es más poderosa que la espada.
5. SECRETO n.º 5: Las personas siempre harán más esfuerzo por evitar perder algo que tienen que por intentar obtener algo que no tienen: “síndrome de aversión a la pérdida”.
6. SECRETO n.º 6: Nunca dé más información de la que es necesaria en un momento dado y cuanta menos dé, mejor.
7. SECRETO n.º 7: Cómo un poco de verdad incómoda ayuda a reforzar nuestros aspectos positivos.
8. SECRETO n.º 8: Los Maestros de la persuasión saben que la persuasión y la influencia siempre empiezan con una relación.
9. SECRETO n.º 9: Para persuadir, debe tener siempre presente lo que las personas desean por encima de cualquier otra cosa.
10. SECRETO n.º 10: El poder de la culpa.
11. SECRETO n.º 11: Una fuente inagotable de creatividad.
12. SECRETO n.º 12: En persuasión, un extraordinario producto es más poderoso que una extraordinaria pluma.
13. SECRETO n.º 13: Los grandes influenciadores consideran la persuasión como algo más que un simple trabajo: cada ocasión de persuadir es un reto y genera una enorme diversión.

Conclusión
Bibliografía

Ec7aky

Es lo que una persona observadora vería en cualquier reunión

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