Los pilares de la venta

Descripción

Los pilares de la venta trata lo fundamental para poder ser un vendedor profesional. Desarrollamos la marca personal, en el sentido en el que el cliente te debe comprar a ti primero, el estudio del producto, si no sabes lo que vendes, no sabrás como debes venderlo. La comunicación orientada a la venta es sin duda lo que te hará ser de los mejores. Hay que controlarla y saber explotarla para entablar buenas relaciones comerciales. Por último, la técnica en la venta, la especialización y los detalles necesarios para poder desarrollar el trabajo de vendedor de forma excelente y ser profesional

Sobre el autor

Héctor J. Stezano Colares
Nacido en marzo del 82. Con una fuerte influencia de mis padres acerca de esforzarse y trabajar duro. Apasionado por el estudio y la formación. Mi talento con las personas me llevo a vender, elegí mi profesión y tras varios años de éxitos en ventas me dediqué a enseñar mis métodos, a día de hoy, soy formador, consultor y conferencista en el mundo de las ventas.

Contenido

1. Biografía
   
2. Agradecimientos
   
3. Introduccion en las ventas. El vendedor de hoy en dí
   
4. Marca personal
   
   1. ¿Que es la marca personal?
      
   2. Factores que influyen en la marca personal
      
5. Producto
   
   1. Piramide de las necesidades
      
   2. Tabla DVBT
      
   3. Elevator pitch
      
6. Comunicación orientada a ventas
   
   1. Esquema de la comunicación
      
   2. La PNL como herramienta
      
   3. El comprador
      
7. Técnica en la venta
   
8. La mente del vendedor