El proceso de la venta inteligente

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72 pages
Idioma:
 Spanish
Con el método o Proceso de la Venta Inteligente, usted aprenderá a incrementar sus resultados comerciales a través de lograr relaciones humanas constructivas y duraderas.
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Sobre el autor

Francisco es hoy en día, un referente obligado en la aplicación del Coaching, la PNL y la Psicología Social al éxito empresarial. Con más de 30 años de experiencia en el mundo del Coaching y la consultoría estratégica sus contribuciones únicas ayudan a empresas, empresarios y ejecu

Descripción
Contenido

En este libro Francisco Senn ha unido sus conocimientos de psicología social, ventas, PNL y su propia experiencia en la comercialización para descubrirnos cómo los seres humanos procesamos la información y tomamos decisiones para comprar los productos y servicios con los que satisfacemos las necesidades. Este método infalible llamado Proceso de la Venta Inteligente, siempre en base a una estricta ética profesional, nos permitirá crecer en beneficios económicos y en nuestro desarrollo personal y de relaciones. Un libro y un proceso que revolucionarán la forma en que usted vende para siempre.

Sobre el Autor

Francisco Senn es coach ejecutivo mucho antes de que existiese el fenómeno del coaching. Sus desarrollos acerca de la Inteligencia Emocional han sido aplicados por múltiples empresas en diversas partes del mundo con notable éxito. Autor de libros de negocio y conferencista destacado, es un entusiasta promotor de la Inteligencia Emocional en las escuelas y en las empresas y consultor desde 1985.

  • Dedicatoria
  • Quién es Francisco Senn
  • Introducción
  1. ¡Arriba las manos!
    1. Esto es un atraco
    2. ¿Por qué los comerciales mienten y ven bien mentir?
    3. Las más importantes herramientas de manipulación y mentira que usan contra nosotros los vendedores desalmados
    4. El significado de inteligencia
  2. Los 3 tipos de venta
    1. “Aquí te pillo, aquí te mato”, una expresión popular española
    2. CRM o morir
  3. Qué vendemos
  4. La importancia del posicionamiento
    1. O cómo hacer que siempre nos abran la puerta y nos escuchen con interés
    2. El campeón del posicionamiento
    3. Cómo funciona nuestra percepción
    4. Primero lo primero
  5. Una identidad única
    1. ¿Quién rayos eres?
    2. Los anclajes
  6. El descubrimiento
    1. Los detectives de las ventas
    2. Descubrir es mucho más que una herramienta de ventas
  7. Cómo descubrir el nuevo mundo
    1. Lo que las personas quieren realmente
    2. Empatía
    3. El proceso de “reflejar e igualar”
    4. La clave secreta de nuestra caja fuerte: los valores
  8. La presentación
  9. Cómo presentar ideas irresistibles
    1. ¿Dónde está el camino?
    2. Cómo asociar lo descubierto con lo presentado y no morir en el intento
  10. La conclusión, 4.ª etapa del PVI
  11. Cómo permitir que el cliente viva lo comprado aún antes de comprarlo
    1. Presuasión
    2. Cómo hacer que el cliente viva la experiencia antes de realizar la compra
  12. La fórmula del éxito
  13. Conclusión
  • Bibliografía