Grundlagen des technischen Vertriebs

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150 pages
Language:
 German
Das industrielle Marketing ist quantitativ noch viel bedeutsamer, als das zumeist angeführte Konsumgütermarketing.
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About the author

Werner Pepels studierte nach Fachabitur und kaufmännischer Berufsausbildung Wirtschaft an der FH Niederrhein und Wirtschaftswissenschaften an der Universität Duisburg mit Abschluss Dipl.-Betriebsw. und Dipl.-Kaufm. Danach war er zwölf Jahre als Kundenberater in internationalen Werbeagenturen für renom...

Description
Content

Das industrielle Marketing ist quantitativ noch viel bedeutsamer, als das zumeist angeführte Konsumgütermarketing.

Dennoch ist der Kenntnisstand dort durchaus wenig ausgeprägt. Vielfach existieren sogar offene Vorbehalte gegen Marketing. Die Notwendigkeit dazu besteht jedoch, trotz nicht zu leugnender Besonderheiten, unausweichlich und verstärkt.

Daher ist dieser Bereich ein ausgezeichnetes Sprungbrett für eine Marketingkarriere. In diesem eBook erfahren Leser alles über die Grundlagen des Technischen Vertriebs, also den markt- und kundenorientierten Verkauf technischer Ge- und Verbrauchsgüter.

  1. Marketing-Definition 
    1. Marketing-Denkweise 
    2. Marketing-Entwicklung 
    3. Marketing und Vertrieb 
    4. Technischer Vertrieb 
  2. Business to Business-Marketing 
    1. Gegenstand 
    2. Einteilungen 
  3. Business to Business-Märkte 
    1. Rohstoffgeschäft 
    2. Systemgeschäft 
    3. Anlagengeschäft 
    4. Produktgeschäft 
    5. Energiegeschäft 
    6. Immobiliengeschäft 
    7. Dienstleistungsgeschäft 
  4. Organisationales Beschaffungsverhalten 
    1. Gewerblicher Einkauf 
    2. Beschaffungsmarketing 
    3. Geschäftliche Transaktionen 
    4. Kaufsituation 
    5. Vertikale Partialmodelle 
    6. Horizontale Partialmodelle 
    7. Totalmodelle 
    8. Interaktionsansätze 
  5. Absatzkanal 
    1. Absatzstruktur 
    2. Absatzmethode 
  6. Mitarbeiter im Vertrieb 
    1. Internes Marketing 
    2. Personalbeschaffung 
    3. Mitarbeiterführung 
    4. Mitarbeitermotivation 
    5. Mitarbeiterentlohnung 
    6. Mitarbeitereinsatz 
  7. Verkaufstaktik 
    1. Gesprächspartner 
    2. Verkäufertätigkeiten 
    3. Verkaufsabwicklung 
    4. Verkaufs-/Kauf-Grid