Sales Leadership in internationalen Märkten

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Language:
 German
Wie kann man als Leader im internationalen Vertriebsumfeld erfolgreich sein? Wie kann ich mein Angebot so positionieren, dass andere meinen Wert anerkennen und bereit sind, dafür zu bezahlen?
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About the author

Christian Kastner hat mehr als 20 Jahre praktische Erfahrung in leitender Funktion im internationalen B2B-Vertrieb (Business-to-Business) von erklärungsbedürftigen, technischen Produkten. Er hat in Großbritannien studiert (MSc, MBA). Der Fokus seiner Studien waren Leadership-Themen, sowie die Stra...

Description
Content

Wie kann man als Sales-Leader im internationalen Umfeld erfolgreich sein und sich gegen Mitbewerber abheben?
Wie kann ich mich positionieren, dass andere meinen Wert anerkennen und für diesen Mehrwert zu bezahlen?
Dieses Buch basiert auf meinen fast 20 Jahren Erfahrung im Auslandsvertrieb. Neben grundlegenden Eigenschaften und Persönlichkeitsmerkmalen eines erfolgreichen Sales Leaders behandle ich, wie man einen erfolgreichen Markteintritt durch eine saubere Positionsbestimmung und Marktanalyse vorbereitet. Dazu habe ich noch einige praktische Empfehlungen für den Export ins Ausland beigefügt.

Über den Autor

Christian Kastner hat mehr als 20 Jahre praktische Erfahrung in leitender Funktion im internationalen B2B-Vertrieb (Business-to-Business) von erklärungsbedürftigen, technischen Produkten. Er hat in Großbritannien studiert (MSc, MBA). Der Fokus seiner Studien waren Leadership-Themen, sowie die Strategie und die Leistungsverbesserung in kleinen und mittelständischen Unternehmen (KMU).

  • Über den Autor
  • Einleitung
  1. Der Sales-Leader als Person
    1. Die innere Einstellung – Wer bist du und wie ist man ein guter Leader?
    2. Das äußere Umfeld - Beziehungen
    3. Meine praktischen Tipps für einen guten Start in deine neue Aufgabe
  2. Gewusst wie – Die vertrieblichen Grundlagen der internationalen Markterweiterung
    1. Mein jetziger Markt – womit bin ich bereits heute erfolgreich?
    2. Was ist mein Wettbewerbsvorteil?
  3. Praktische Hinweise für einen erfolgreichen Markteintritt im Ausland
    1. Organisation
    2. Beziehungen
    3. Kulturelle Einflüsse
    4. Arbeitsgeschwindigkeit und deutsche Tugenden
    5. Namensrechte, Patente und Verträge
    6. Ansprechpartner und Verhandlungsführung
  • Zum Schluss
  • Externe Links
  • Bibliografie
  • Endnoten