Categories Pricing Corporate
Professional eBook

Qu’est-ce que la vente ?

La méthode des 3 « non »

44
Language:  French
Ce livre rassemble pour tout commercial, soucieux de maximiser ses performances, l’ensemble des techniques incontournables à connaître, quel que soit son marché et ses produits.
Professional Plus subscription free for the first 30 days, then $8.99/mo
Access this book on our eReader, no adverts inside the book
Description
Content

Cet eBook est un guide pédagogique de formation commerciale, fondé sur le déroulement systématique d’un entretien de vente entre un client et le vendeur, avec des fiches pratiques de conduite à chacune de ses phases. Il rassemble pour tout commercial, soucieux de maximiser ses performances, l’ensemble des techniques incontournables à connaître, quel que soit son marché et ses produits.

A propos de l’auteur

Négo-Analyste, conseil en négociation conflictuelle et management de crise, expert en analyse du comportement observable et en élaboration de profils comportementaux.

  • A propos de l’auteur
  • Préface
  • Introduction
  1. Les bases
  2. La connaissance du produit
  3. L’argumentaire
  4. Le contact
  5. La découverte
  6. Le traitement des objections
  7. La conclusion
  8. Le relationnel, une dimension à ne surtout pas oublier
  9. Pour terminer
About the Author

Jean-Pierre Veyrat