Es gibt wenig Unprofessionelleres als „aus dem Bauch heraus“ zu verhandeln. Die Vorbereitung macht ca. 80% des Verhandlungserfolges aus – und selbst kleine, standardisierte Schritte können diesen Erfolg schnell positiv beeinflussen. Diese Episode zeigt einfache und wirksame Schritte auf, die jede Verhandlungsvorbereitung verbessern.
