Gradué en Marketing de HEC en 1970, c’est sur le terrain que j’ai appris à vendre. À la dure!… Aucune idée de ce qui m’attendait. Aucune formation en vente, aucune préparation, mis à part un enregistrement de Earl Nightingale que j’ai écouté, tous les jours, pendant je ne sais combien d’années. C’est sûrement ce qui m’a permis d’acquérir cet optimisme que j’ai toujours conservé, de continuer à croire en mes capacités de réussir et de chercher constamment à m’améliorer.
Assureur vie de 1972 à 1979, j’ai connu de bonnes, de très bonnes et de moins bonnes années! C’est finalement le livre et les cassettes de M. Tom Hopkins, un gourou de la vente, qui m’a procuré ce que je cherchais : comment devient-on un meilleur vendeur? Je suis allé rencontrer M. Hopkins à Toronto et, sur le champ, j’ai pris la décision de représenter son entreprise au Canada et de promouvoir ses séminaires (le premier comptait 1 600 participants) et animer ses cours de formation en techniques de vente.
Plus tard, pour mieux faire face à l’évolution du marché et aussi, pour aider tous celles et ceux qui, comme moi, rêvaient d’objectifs de vente plus élevés mais ne connaissaient pas les moyens de les atteindre, j’ai conçu, avec l’aide de mon associée Nicole Bronsard, un nouveau de programme de formation, basé sur le livre Champion de la Vente, que nous avons publié en Avril 1991. Celui-ci devint rapidement un best-seller au Québec (12 000 copies).
Entre les années 1985 et 2000, j’ai prononcé des centaines de conférences et animé quelques 700 séminaires de vente auxquels ont participé plus de 30 000 vendeurs ainsi que plusieurs entreprises d’envergure nationale et internationale. Instigateur du Concours des meilleures équipes de ventes du Québec, j’ai également conçu, promu et réalisé 11 éditions du Colloque Annuel sur la direction d’équipes de vente, avec une participation moyenne de 500 participants.
Depuis l’an 2000, je suis associé principal chez Bélanger Bronsard Marketing. J’y ai acquis une expertise considérable en offrant mes services de coaching à une centaine de gestionnaires de vente, et en accompagnant plus de 400 vendeurs sur le terrain, dans des situations réelles de vente et de développement des affaires. C’est cette expertise que j’ai condensé dans un livre paru le 20 octobre 2010 : Comment Coacher mes Vendeurs, 7 Défis Majeurs.
