Das Marketing-Kommunikations-Konzept legt die Basis für integrierte Aktivitäten über die Bestimmung der Ziele, des Budgets, der Objekte, des Zeitraums und des Gebiets der Kommunikation. Außerdem werden die Absatzquelle, die Zielgruppe, die Positionierung und die Kreativ-Plattform bestimmt. Verkaufsförderung setzt darauf mit punktuellen Maßnahmen auf, die sich speziell an die Zielgruppen Vertriebsmannschaft, Absatzmittler im Rein- und Rausverkauf (Einkäufer/Verkäufer) sowie private/gewerbliche Endabnehmer richten und sich über alle vier Marketing-Mix-Instrumente erstrecken.
Description
Content
- Abkürzungsverzeichnis
- Über den autor
- Inhalte der Marketing- Kommunikation
- Wie funktioniert Marketing-Kommunikation?
- Eckdaten der Marketing-Kommunikation
- Wo ist die Kaufkraft, von der ein Angebot leben will?
- Welche Personen verkörpern diese Kaufkraft?
- Was behauptet ein Angebot, besser zu können als alle anderen?
- Ausarbeitung einer Kreativplattform
- Koordination der Marketing-Kommunikation
- Corporate Identity
- Controlling der Marketing-Kommunikation
- Externe Kommunikationsberatung
- Inhalte der Verkaufsförderung
- Verkaufsförderungs- Instrumente
- Angebots-Mix
- Gegenleistungs-Mix
- Informations-Mix
- Verfügbarkeits-Mix
- Verkaufsförderungs- Massnahmen
- Zielgruppenzuordnung
- Zielgruppe Vertriebsmannschaft
- Zielgruppe Absatzmittler im Reinverkauf
- Zielgruppe Absatzmittler im Rausverkauf
- Zielgruppe Endabnehmer
- Literaturhinweise