Le bid management (ou comment répondre à un appel d’offres) propose au fil des étapes de l’élaboration de la réponse et de sa présentation, une méthode ayant pour but de formaliser le questionnement et la manière de trouver les arguments qui permettront de transformer une opportunité commerciale et technique en un contrat de service (prestation ou projet). Chaque dossier est une partie nouvelle qui ne se joue jamais avec les mêmes cartes mais chaque partie fait appel à la même science du jeu. C’est cette « science » que l’on essaie de transmettre au travers de ces quelques pages.
A propos de l'auteur
Depuis bientôt 25 ans, je m’occupe de bid management et de définition d’offres de service. Que ce soit chez des éditeurs logiciels, des géants comme Atos ou dans des start up, une part essentielle de mon activité (outre le management d’équipes) a consisté à répondre aux appels d’offres.
