Negociar significa tener capacidad para gestionar intereses diversos, aportando valor a la relación y logrando acuerdos satisfactorios para las partes implicadas. A la hora de desarrollar esta habilidad es necesario planificar la negociación, es decir, analizar el contexto en el que se produce, definir los términos y las condiciones esenciales, y analizas las fortalezas y las debilidades propias y de la otra parte. Asimismo es importante diseñar una estrategia y un plan de acción y conducir el proceso con maestría, utilizando tácticas que garanticen el éxito. Finalmente hay que concretar el proceso en acuerdos, establecer alianzas, pactos, acuerdos… y reflejarlo por escrito.
Sobre el autor
Javier Revuelta Blanco es el autor del libro “La voz del corazón” Experto en competencias profesionales y desarrollo personal, cuenta con más de 20 años de experiencia como formador, terapeuta energético y coach. Ha participado en el Foro Mundial sobre Negocios Globales y Desarrollo Sostenido, aportando una visión innovadora sobre la comunicación interna como herramienta de gestión de organizaciones. Licenciado en Ciencias de la Información graduado en la Barbara Brennan School of Healing. Su trabajo se basa en el desarrollo personal como el pilar fundamental del éxito profesional.
