Klanten maken! Deel 2

Rating:
( 0 )
69 pages
Language:
 Dutch
Klanten maken!' geeft u de compacte inhoud van de 'acquisitieleer' van Jan L. Wage.
This is a Business eBook
Business subscription free for the first 30 days, then $3.99/mo
 
Access this book on our eReader, no adverts inside the book
Latest eBooks
About the author

Jan L. Wage (1921) behoort tot de weinige Europese pioniers die halverwege de vorige eeuw het verkoopvak professionaliseerden en die het voortdurend innoverende impulsen gaf. Hij studeerde bedrijfseconomie en

-psychologie aan de toenmalige NEH (nu Erasmus Universiteit) in zijn geboortestad...

Description
Content

Klanten maken!' geeft u de compacte inhoud van de 'acquisitieleer' die Jan L. Wage in zijn boeken, voordrachten en trainingen samenvat. De fasen van het acquisitieproces worden overzichtelijk gerangschikt: van het benutten van contacten uit ons netwerk, het maken van de bezoekafspraak, de gespreksvoorbereiding en de opening van het gesprek, via het opbouwen van het vertrouwen, de presentatie van ons aanbod, het 'verpakken' van de prijs en de gespreksafsluiting. Het e-boek geeft praktische adviezen voor iedereen - zowel de adviserende verkoper alsook de verkopende adviseur - die succesvol willen acquireren. Jan L. Wage heeft het klanten maken tot een systematische wetenschap èn kunst ontwikkeld. Hier biedt hij u een compacte samenvatting aan van zijn praktische en succesvolle acquisitiemethodiek. Het is een naslagwerk geworden om er uw inspiratie uit te putten en uw acquisitiesucces mee veilig te stellen.

  1. Hoe demonstreert u overtuigend uw product of dienst?
  2. Hoe schrijft u winnende offertes?
  3. Hoe geeft u motiverende presentaties?
  4. Hoe weerlegt u tegenwerpingen en bezwaren?
  5. Hoe betreedt u de prijsarena met zelfvertrouwen?
  6. Hoe wint u zware prijsonderhandelingen?
  7. Hoe bekroont u uw gesprek met een opdracht?