Distributions- und Verkaufspolitik im Marketing

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Language:
 German
Die Distributions- und Verkaufspolitik stellt das absatzdurchführende „P“ im Marketing-Mix dar. Hier erfahren Sie, welche Instrumente zu deren Gestaltung in Theorie und Praxis zur Verfügung stehen.
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Werner Pepels studierte nach Fachabitur und kaufmännischer Berufsausbildung Wirtschaft an der FH Niederrhein und Wirtschaftswissenschaften an der Universität Duisburg mit Abschluss Dipl.-Betriebsw. und Dipl.-Kaufm. Danach war er zwölf Jahre als Kundenberater in internationalen Werbeagenturen für renom...

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Content

Die Distributions- und Verkaufspolitik stellt das absatzdurchführende „P“ im Marketing-Mix dar. Sie wird immer bedeutsamer angesichts gesättigter Märkte, Verdrängungswettbewerb und austauschbarer Produkte. Hier erfahren Sie, welche Instrumente zu deren Gestaltung in Theorie und Praxis zur Verfügung stehen.

  1. Akquisitorische Distribution 
    1. Dimensionen des Absatzkanals 
    2. Absatzmethode 
  2. Absatzmittler 
    1. Großhandel 
    2. Einzelhandel 
    3. Hersteller-Handel-Interaktion 
  3. Beziehungen im Absatzkanal 
    1. Konfliktpotenziale 
    2. Kooperationsformen 
  4. Verkaufsorganisation 
    1. Absatzhelfer 
    2. Reisende 
  5. Marktveranstaltungen 
  6. Physische Distribution 
    1. Marketinglogistik 
    2. Redistribution