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Zum Abschluss kommen

Grundlagen des Verhandlungserfolgs – Teil 2

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Sprache:  German
Erfolgreich verhandeln bedeutet, mit der richtigen Strategie zu verhandeln. Es erfordert explizite Vorbereitung und den Einsatz der richtigen taktischen Werkzeuge in der Verhandlung.
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Beschreibung
Inhalt

Erfolgreich verhandeln bedeutet, mit der richtigen Strategie zu verhandeln. Ihre persönliche Verhandlungsstrategie sollten Sie regelmäßig überprüfen und anpassen. Die Unternehmensstrategie für Verhandlungen ebenso. In diesem zweiten Teil von „Grundlagen des Verhandlungserfolgs“ geht es daher um Verhandlungsstrategien. Und es geht darum, wie Sie sich gut auf jede Verhandlung vorbereiten, um in der Verhandlung die vorgestellten taktischen Werkzeuge, passend zur eigenen Strategie und dem Verhandlungsziel, sicher einzusetzen.

  1. Teil 2
  2. Die richtige Verhandlungsstrategie
  3. Gekonnt vorbereiten
    1. Ziele, Interessen, Alternativen
    2. Informationen beschaffen
    3. Was gibt es zu verhandeln?
    4. Zieldefinition
    5. Verhandeln – oder nicht?
    6. Leitfragen für die Vorbereitung – ein Arbeitsmittel für Ihren Erfolg
  4. Die Verhandlung erfolgreich gestalten
    1. Gut in Kontakt kommen
    2. Verhandeln ist Fordern und Anbieten
    3. Verhandlungserfolg basiert auf Nehmen und Geben
    4. Tools für Ihren Verhandlungserfolg
    5. Zum Abschluss kommen
    6. Lernziele
  5. Quick-Check 
  6. Nachbereitung
  7. Literatur

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Wolfgang

Wolfgang Bönisch

Jahrgang 1958
... und mehr als 40 Jahre professionelle Verhandlungserfahrung

Schwerpunkte

Kompetitive Verhandlungen – Verhandeln am Limit

Verhandeln 4.0 – Digital, agil und zukunftssicher

Branchen: Automotive, Maschinenbau, Anlagenbau, Luftfahrt, technische Dienstleistungen, ITK, Handel, Pharma

Zielgruppen: Vertrieb, Einkauf, Agile Teams, Betriebsratsthemen, Führung

Sprachen

Training und Vorträge in Deutsch oder Englisch

Training auch zweisprachig Deutsch und Englisch

Vita

Selbstständig als Trainer, Coach und Redner seit 2000

Autor von Werkstatt für Verhandlungskunst (2009/2011); The Art of Negotiation (2011), Grundlagen erfolgreicher Verhandlungsführung (2011), Der Verhandlungsretter rät (2014), Mitautor in „7 Säulen der Macht – reloaded“ (2013), Autor GAIN MORE© (2017) und „Jeder Jeck verhandelt anders (2018), Mitautor „Excellent Heroes“ (2019) und „93 Ideen“ (2018)

Autor und Sprecher des Audioseminars Einfach erfolgreich verhandeln

10 Jahre Vertrieb (Außendienst, Verkaufsleiter, Verkaufsdirektor)

10 Jahre IT und 6 Jahre Polizeibeamter in Baden-Württemberg

Ausbildung

Master of Negotiation Arts

Studium der Wirtschaftswissenschaften (Diplom-Kaufmann)

Geprüfter Pharmareferent

Polizeibeamter

Weiterbildung

Trainer und Change-Manager

Practitioner und Master in NLP

Certified Speaker

Suggestopädie (Accelerated Learning)

Jährlich mindestens 10 Tage eigene Weiterbildung

Stimmen

“Hallo Herr Bönisch, es war wie immer ein Highlight für mein Team – Danke!” Boris Weber, Sales-Director, Kendrion IDS

"​​Lieber Herr Bönisch, vielen Dank für das herausragende Seminar." Fabrizio Z., SOBI

„Ich bin immer noch zu tiefst beeindruckt von dem einzigartigen Vortrag beim Wissensforum in Karlsruhe!“ Herbert G. via Facebook.