Zum Abschluss kommen

Grundlagen des Verhandlungserfolgs – Teil 2
Rezension :
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43 pages
Sprache:
 German
Erfolgreich verhandeln bedeutet mit der richtigen Strategie verhandeln. Es erfordert explizite Vorbereitung und den Einsatz der richtigen taktischen Werkzeuge in der Verhandlung.
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Über den Autor

Jahrgang 1958
... und mehr als 40 Jahre professionelle Verhandlungserfahrung

Schwerpunkte

Kompetitive Verhandlungen in Einkauf und Vertrieb

Branchen: Automotive, Maschinenbau, Anlagenbau, Luftfahrt, technische Dienstleistungen, I...

Description
Content

Erfolgreich verhandeln bedeutet mit der richtigen Strategie verhandeln. Ihre persönliche Verhandlungsstrategie sollten Sie regelmäßig überprüfen und anpassen. Die Unternehmensstrategie für Verhandlungen ebenso. In diesem zweiten Teil von „Grundlagen des Verhandlungserfolgs“ geht es daher um Verhandlungsstrategien. Und es geht darum, wie Sie sich gut auf jede Verhandlung vorbereiten, um in der Verhandlung die vorgestellten taktischen Werkzeuge, passend zur eigenen Strategie und dem Verhandlungsziel, sicher einzusetzen.

  1. Teil 2
  2. Die richtige Verhandlungsstrategie
  3. Gekonnt vorbereiten
    1. Ziele, Interessen, Alternativen
    2. Informationen beschaffen
    3. Was gibt es zu verhandeln?
    4. Zieldefinition
    5. Verhandeln – oder nicht?
    6. Leitfragen für die Vorbereitung – ein Arbeitsmittel für Ihren Erfolg
  4. Die Verhandlung erfolgreich gestalten
    1. Gut in Kontakt kommen
    2. Verhandeln ist Fordern und Anbieten
    3. Verhandlungserfolg basiert auf Nehmen und Geben
    4. Tools für Ihren Verhandlungserfolg
    5. Zum Abschluss kommen
    6. Lernziele
  5. Quick-Check 
  6. Nachbereitung
  7. Literatur