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Wir verhandeln: immer

Grundlagen des Verhandlungserfolgs – Teil 1

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Language:  German
Wir verhandeln immer: Jede zielorientierte Kommunikation ist Verhandlung. Gelingende Kommunikation ist daher eine wichtige Basis. Mentale Stärke ist die zweite wichtige Säule für Verhandlungserfolg.
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Inhalt
Beschreibung

  1. Wir verhandeln: Immer
    1. Zielorientierte Kommunikation ist Verhandlung
    2. Verhandeln in der Familie und mit Kollegen
    3. Verhandeln ist Teilen
  2. Erfolg durch Körpersprache und Stimme
    1. Ihr Verhandlungserfolg beruht auf Wirkung
    2. Sprechen Sie Körpersprache
    3. Setzen Sie Ihre Stimme ein
    4. Der erste Eindruck
    5. Übungen
  3. Worauf achten Sie in der Verhandlung?
    1. Erfahrung prägt Erwartung
    2. Erwartung bestimmt Wahrnehmung
    3. Auslöser
    4. Übungen
  4. Die Macht der Selbstüberzeugung
    1. Ich bin – Ich kann – Ich werde
    2. Ein Mantra
    3. Powerposing
  5. Richtig fragen – gut zuhören
    1. Erfolgsfragen für die Verhandlung
    2. Aktivierend zuhören
    3. Übungen
  6. Literatur

Wir verhandeln immer: Jede zielorientierte Kommunikation ist eine Verhandlung. Und gelingende Kommunikation ist die Basis für Ihren Verhandlungserfolg. In diesem ersten Teil von „Grundlagen des Verhandlungserfolgs“ geht es daher genau um diese Grundlagen für eine gewinnbringende Kommunikation in jeder Verhandlung. Um Körpersprache und Stimme und wie Sie diese optimieren und gezielt einsetzen. Außerdem geht es um die zweite wichtige Säule für den Verhandlungserfolg: wie Sie sich mental gut aufstellen für die Verhandlung.


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Wolfgang

Wolfgang Bönisch

Jahrgang 1958
... und mehr als 40 Jahre professionelle Verhandlungserfahrung

Schwerpunkte

Kompetitive Verhandlungen – Verhandeln am Limit

Verhandeln 4.0 – Digital, agil und zukunftssicher

Branchen: Automotive, Maschinenbau, Anlagenbau, Luftfahrt, technische Dienstleistungen, ITK, Handel, Pharma

Zielgruppen: Vertrieb, Einkauf, Agile Teams, Betriebsratsthemen, Führung

Sprachen

Training und Vorträge in Deutsch oder Englisch

Training auch zweisprachig Deutsch und Englisch

Vita

Selbstständig als Trainer, Coach und Redner seit 2000

Autor von Werkstatt für Verhandlungskunst (2009/2011); The Art of Negotiation (2011), Grundlagen erfolgreicher Verhandlungsführung (2011), Der Verhandlungsretter rät (2014), Mitautor in „7 Säulen der Macht – reloaded“ (2013), Autor GAIN MORE© (2017) und „Jeder Jeck verhandelt anders (2018), Mitautor „Excellent Heroes“ (2019) und „93 Ideen“ (2018)

Autor und Sprecher des Audioseminars Einfach erfolgreich verhandeln

10 Jahre Vertrieb (Außendienst, Verkaufsleiter, Verkaufsdirektor)

10 Jahre IT und 6 Jahre Polizeibeamter in Baden-Württemberg

Ausbildung

Master of Negotiation Arts

Studium der Wirtschaftswissenschaften (Diplom-Kaufmann)

Geprüfter Pharmareferent

Polizeibeamter

Weiterbildung

Trainer und Change-Manager

Practitioner und Master in NLP

Certified Speaker

Suggestopädie (Accelerated Learning)

Jährlich mindestens 10 Tage eigene Weiterbildung

Stimmen

“Hallo Herr Bönisch, es war wie immer ein Highlight für mein Team – Danke!” Boris Weber, Sales-Director, Kendrion IDS

"​​Lieber Herr Bönisch, vielen Dank für das herausragende Seminar." Fabrizio Z., SOBI

„Ich bin immer noch zu tiefst beeindruckt von dem einzigartigen Vortrag beim Wissensforum in Karlsruhe!“ Herbert G. via Facebook.