- Wir verhandeln: Immer
- Zielorientierte Kommunikation ist Verhandlung
- Verhandeln in der Familie und mit Kollegen
- Verhandeln ist Teilen
- Zielorientierte Kommunikation ist Verhandlung
- Erfolg durch Körpersprache und Stimme
- Ihr Verhandlungserfolg beruht auf Wirkung
- Sprechen Sie Körpersprache
- Setzen Sie Ihre Stimme ein
- Der erste Eindruck
- Übungen
- Ihr Verhandlungserfolg beruht auf Wirkung
- Worauf achten Sie in der Verhandlung?
- Erfahrung prägt Erwartung
- Erwartung bestimmt Wahrnehmung
- Auslöser
- Übungen
- Erfahrung prägt Erwartung
- Die Macht der Selbstüberzeugung
- Ich bin – Ich kann – Ich werde
- Ein Mantra
- Powerposing
- Ich bin – Ich kann – Ich werde
- Richtig fragen – gut zuhören
- Erfolgsfragen für die Verhandlung
- Aktivierend zuhören
- Übungen
- Erfolgsfragen für die Verhandlung
- Literatur
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Wir verhandeln: immer
Grundlagen des Verhandlungserfolgs – Teil 1
Inhalt
Beschreibung
Wir verhandeln immer: Jede zielorientierte Kommunikation ist eine Verhandlung. Und gelingende Kommunikation ist die Basis für Ihren Verhandlungserfolg. In diesem ersten Teil von „Grundlagen des Verhandlungserfolgs“ geht es daher genau um diese Grundlagen für eine gewinnbringende Kommunikation in jeder Verhandlung. Um Körpersprache und Stimme und wie Sie diese optimieren und gezielt einsetzen. Außerdem geht es um die zweite wichtige Säule für den Verhandlungserfolg: wie Sie sich mental gut aufstellen für die Verhandlung.
