Kunden benötigen in der heutigen Zeit mehr denn je professionelle Entscheidungshelfer für komplexe Produkte und anspruchsvolle Dienstleistungen. Diese Vertriebsprofis verhalten sich anders als die typischen Verkäufer der Vergangenheit. Lernen Sie in diesem eBook, was einen modernen Spitzenverkäufer auszeichnet. Profitieren Sie von den aktuellsten Erfolgsideen erfolgreicher Verkaufsprofis und -Trainer.
Beschreibung
Inhalt
- Die Autoren
- Was Sie mit „So macht verkaufen Spaß“ erwartet
- Zurück in die Zukunft und was Sie über die neuen Kunden wissen müssen
- Die Vergangenheit
- Erfragen des Bedarfs mit Neugier und echtem interesse
- Die Gegenwart
- Der Wunsch nach Kreativität
- Die Zukunft
- Machen Sie Ihre Kunden zu Fans!
- Der Verkaufsprozess früher und heute
- Empfehlungsmarketing effektiv nutzen
- Warum das Empfehlungsgeschäft heute so wichtig ist?!
- Warum funktioniert das Empfehlungsgeschäft bei den meisten nicht?
- Wodurch unterscheiden sich Empfehlungsprofis von Anderen mit geringem Empfehlungserfolg?
- Gesprächslogik der Empfehlungsaktivierung
- Frageintelligenz im Verkauf
- Michael Kaiser
- Hier für Sie, lieber Pragmatiker ein paar konkrete Übungen
- Und zum Schluss
- Ausblick
- Endnoten
