Wie kann man als Sales-Leader im internationalen Umfeld erfolgreich sein und sich gegen Mitbewerber abheben? Wie kann ich mich positionieren, dass andere meinen Wert anerkennen und für diesen Mehrwert zu bezahlen?Dieses Buch basiert auf meinen fast 20 Jahren Erfahrung im Auslandsvertrieb. Neben grundlegenden Eigenschaften und Persönlichkeitsmerkmalen eines erfolgreichen Sales Leaders behandle ich, wie man einen erfolgreichen Markteintritt durch eine saubere Positionsbestimmung und Marktanalyse vorbereitet. Dazu habe ich noch einige praktische Empfehlungen für den Export ins Ausland beigefügt.
Über den Autor
Christian Kastner hat mehr als 20 Jahre praktische Erfahrung in leitender Funktion im internationalen B2B-Vertrieb (Business-to-Business) von erklärungsbedürftigen, technischen Produkten. Er hat in Großbritannien studiert (MSc, MBA). Der Fokus seiner Studien waren Leadership-Themen, sowie die Strategie und die Leistungsverbesserung in kleinen und mittelständischen Unternehmen (KMU).
