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Professionalisierung von Vertrieb und Verkauf

So wirst du zum Verkaufsheld

Professionalisierung von Vertrieb und Verkauf
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ISBN: 978-87-403-2340-5
1. Auflage
Seiten : 83
  • Preis: 129,00 kr
  • Preis: €13,99
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  • Preis: 129,00 kr
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Über das Buch

  1. Beschreibung
  2. Inhalt

Beschreibung

Entwickle dich vom Durchschnitts- zum Top-Verkäufer. Du möchtest endlich dein gesamtes Potenzial ausschöpfen - weißt aber nicht wie? Beginne ab sofort deine persönliche Erfolgsstory im Vertrieb und verdiene dadurch viel mehr Geld und Anerkennung! Wissenschaftliche Erkenntnisse und Erfahrungen von Methoden erfolgreicher Menschen versetzen dich in die Lage, die beste Version von dir selbst zu finden. Das vorliegende Buch ist dein Multiplikator für massive Verkaufserfolge. Du erfährst wie du zum Top-Performer wirst.

Über den Autor

Ralf Patsch ist Sales Performance Coach und Unternehmensberater. Im Laufe seiner Karriere hat er viele Unternehmen und Personen beraten- immer mit dem Ziel unternehmerisch Bestleistungen zu erreichen. Sein Credo: Wenn du die Treiber von Erfolg kennst, verkürzt du deine Lernkurve enorm und Auftragsverdopplungen in kürzester Zeit werden möglich.  

Inhalt

  1. Die Fähigkeit „Zu Verkaufen“ wird zu deiner Erfolgsstory 
  2. Aus Liebe 
  3. Wunder der Wissenschaft: „Was uns zu persönlichen Höchstleistungen treibt“
  4. Du brauchst keine Wunder: „Wer verkaufen kann, erreicht Alles“
    1. Dein Wake-Up Call: Verkaufstempo und Verkaufsprozess überprüfen 
    2. Wer sein Sales Mindset positiv entwickelt, hat mehr Spaß und Erfolg   
    3. Self-Marketing: „Entwickle dein magisches Alleinstellungsmerkmal“ 
  5. Leistungsorientierte Verhaltensroutinen sind dein Schlüssel zu mehr Erfolg 
    1.  „Time is Money“, wie du mit Minimalismus Produktivität verbesserst 
    2. Deine Effizienz und Disziplin liefern dir maximalen Erfolg 
    3. Verkaufshelden erreichen täglich ihr Optimum über dem Durchschnitt
    4. SMART Ziele neu definiert, revolutioniert deine Erfolgsaussichten 
    5. Sensationell: Wie du 80% deines Umsatzes viel schneller erreichst 
    6. Vermeide diesen Fehler: „Er kann dich deine Zukunft kosten“ 
  6. Verkäufer kann man ausbilden, Kunden nicht 
    1. Erfolgsfaktoren für Top-Verkäufer, Alter spielt dabei keine Rolle   
    2. Weiterbildung wird zu deinem persönlichen Wachstumsmotor 
    3. Der erste und der letzte Eindruck entscheiden über deinen Erfolg   
    4. Small Talk als netter Einstieg und Qualifizierung möglicher Kunden 
    5. Du willst Erfolg: Dann sprich deine Neukunden so an! 
    6. Empathie gibt es nicht im AppStore 
    7. Entwickle deinen Wettbewerbsvorteil „Aktives Zuhören“ 
    8. Hier ist dein Leitfaden, wie du Kunden erfolgreich führst 
    9. Wende das „Fragen-Einmaleins“ an und erfahre die wahren Gründe 
    10. Dringend gesucht: der höchste Preis 
    11. Umsatzzuwachs kann sensationell einfach sein 
    12. Kundenausreden, die Tradition haben 
    13. Wenn du nicht schnell unterwegs bist, wirst du überholt 
    14. Raus aus der Komfortzone: „ALWAYS BE CLOSING (ABC)“   
  7. Gehe All-In und erreiche einen neuen Verkaufslevel 
  8. Literaturverzeichnis 

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